Уже пять лет Мирейя Лопес Монтойя отвечает за аксессуарное подразделение Bvlgari. Ее усилиями этот департамент, самый молодой в компании, стал и самым динамичным: за последние три-четыре года его оборот увеличился вдвое. Благодаря дизайнерской стратегии Монтойи сумки Bvlgari обрели статус настоящих модных бестселлеров, как и кольца B.zero1 и знаменитые браслеты Serpenti.
Об успехе аксессуаров Bvlgari
Конечно, на рынке есть огромное количество компаний, выпускающих сумки, — это, прежде всего, модные бренды. Но мы сформулировали для себя очень четкое позиционирование, заняли определенную нишу и самым наглядным образом связали ДНК ювелирного дома Bvlgari с Bvlgari — производителем аксессуаров. Мы — цельная компания, сохраняющая взаимосвязь между разными категориями товаров. Поэтому у клиентов не возникает вопросов, почему ювелирный бренд с мировой репутацией, известный смелыми решениями, яркими цветовыми комбинациями и необычными материалами, выпускает сумки. Аксессуарное направление мы строили в том же ключе, не забывая о традициях качества, ручного труда и ремесленного мастерства. Все производство сосредоточено во Флоренции, где мы работаем с кожей, в том числе экзотических видов. Окрашивание и обработка производятся вручную, как и многие другие операции. Bvlgari — третий по величине бренд в составе LVMH, и департамент аксессуаров представляет существенную частью прибыли концерна. Самый успешный рынок — Япония, одна из первых стран, познакомившихся с аксессуарами Bvlgari. Очень быстро растут продажи в Китае и на Ближнем Востоке.
О связи дизайна аксессуаров и украшений
Для нас, как и для ювелиров, первостепенное значение имеет цвет. Вероятно, вы обратили внимание, что названия оттенков кожи в номенклатуре Bvlgari всегда связаны с камнями: Candy Quartz, Cobalt Tourmaline, Carmine Jasper плюс «королевский сапфир», «зеленый изумруд», «алый рубин». Очень важны узнаваемые коды и «иконы» дома, например бестселлер Serpenti. У сумок из коллекции Serpenti замок оформлен в виде головы змеи. Эта деталь изготовлена по всем канонам ювелирного искусства: латунная заготовка так же полируется, покрывается золотом, эмалью, а иногда и полностью инкрустируется бриллиантами. Наконец, качество продукции и мастерство: как ювелирный бренд мы демонстрируем очень высокий уровень исполнения и пристальное внимание к деталям. У нас есть так называемые ювелирные сумки, расшитые камнями — бирюзой, малахитом, турмалинами. Причем каждый элемент закрепляется на основе индивидуально, вручную. Случается, что мы берем винтажные броши из наших архивов, чтобы создать специальные экземпляры вечерних клатчей, — их выпуск всегда ограничен и каждый имеет свой персональный номер. Эти сумки продолжают традицию драгоценностей уровня high jewellery. И еще один немаловажный момент: сумки Bvlgari продаются в наших фирменных бутиках рядом с часами и ювелирными украшениями. Поэтому мы не можем делать их слишком большими и громоздкими. Это относится и к новым моделям — рюкзакам и сумкам-торбам.
О клиентах
Разрабатывая дизайн наших сумок, мы всегда представляем себе женщину Bvlgari — современную, уверенную в себе, не пугающуюся повышенного внимания и взглядов со стороны. Ее не смущает, что люди на улице оборачиваются, чтобы взглянуть на ее «змеиную» сумку, испытывая неподдельный интерес, пытаясь понять, что это, из чего это сделано. Наши сумки вызывают удивление, в том числе у сотрудников аэропортовых служб — настолько они заметные и выделяются в общем потоке багажа. Могу сказать, что 80% людей, покупающих сумки, не относятся к ювелирным клиентам марки, они приходят к нам впервые, знакомятся с Bvlgari через линию сумок. Таким образом я набираю новых клиентов для дома. И это самые молодые наши покупатели. Им нравится, что сумки Serpenti Forever подходят к повседневному стилю в сочетании с джинсами и кроссовками и к более элегантному вечернему образу, особенно модели из модной яркой металлизированной кожи.
О производстве
Все работы, связанные с кожей, производятся в нашем ателье во Флоренции. А вот металлическую фурнитуру и застежки в виде змеиных голов мы получаем от поставщиков. Идею «змеиного» замка предложил один из дизайнеров, вдохновившись ювелирными часами на гибком браслете 40–50-х годов. Процесс изготовления этого замка в целом напоминает производство ювелирного изделия, только вместо восковых форм используется латунная. Большинство операций выполняются вручную: полировка, нанесение позолоты, покрытие эмалью, инкрустация глаз змеи малахитом, ониксом или другими камнями. Отдельного упоминания заслуживают и цепочки, которые делает для нас одно ателье под Флоренцией. Мы долго добивались, чтобы цепочка была гибкой и напоминала змеиную чешую по фактуре и характеру движения. Все чешуйки покрыты золотом.
Каждая готовая сумка проходит целый ряд испытаний на прочность. У нас есть специальная комната для тестирования: проверяется устойчивость кожи к перепадам температуры, проводится тест на растяжение, на долговечность застежки, которую открывают и закрывают тысячи раз. Еще одно испытание: сумку спускают вниз по лестнице и смотрят, ломаются ли детали при ударе о ступеньки.
О любимых сумках и украшениях
Моя любимая сумка — Serpenti Forever. В моей личной коллекции — черная, белая, синяя, бежевая, зеленая, серебристая модели и небольшая сумка оттенка фуксии. Внутри всегда есть кошелек, очки, в том числе солнцезащитные, крем для рук, карточки, ключи, немного косметики, таблетки от головной боли. Все отлично помещается! Я не знаю, сколько сумок необходимо иметь женщине, чтобы чувствовать себя уверенно. Скажу только, что все эти модели должны непременно нравиться, тогда вы будете возвращаться к ним и через пять лет, и через десять. Они не выйдут из моды, потому что станут частью вас и вашего стиля. Хочется верить, что сумки Bvlgari Serpenti относятся именно к такой категории аксессуаров. Из ювелирных коллекций я очень люблю Serpenti и кольца-иконы B.zero1, у меня их несколько. Знаковая спираль, которая отмечает в этом году свое 20-летие, превратилась в застежку на сумке-торбе из кожи теленка с яркой подкладкой.
