Партнерство Юлии Высоцкой с брендом Moon
Созданное в 2011 году лицензионное агентство Юлии Высоцкой работает в сфере, которая в России обладает огромным потенциалом. Агентство входит в состав медиахолдинга Юлии Высоцкой и более 15 лет занимается персональной лицензией, предоставлением прав на бренд и образ известных персон для размещения на товарах в самых разных категориях — от продуктов питания до одежды. В его портфолио — «Нордтекс», Award, La Decoro, «Сибирский гурман», Ekonika, Geox, Synergetic, Agama, «Белая Дача», Faberlic, и это лишь малая доля брендов. Часть партнерств долгосрочные, длятся более десяти лет, а часть реализованы в формате амбассадорства.
Несмотря на солидный опыт, агентство постоянно развивается. Ищет не только новые направления для сотрудничества, но и новых амбассадоров для заключения персональных лицензионных соглашений. И продолжает доказывать, что лицензия помогает производителям привлекать новую аудиторию, повышать узнаваемость и увеличивать продажи быстрым, а иногда и взрывным способом.
Зачем лицензия нужна производителям
Лицензирование сегодня — эффективный маркетинговый инструмент, благодаря которому бренд может укрепить свои позиции на рынке. Наше агентство специализируется на персонализированных лицензиях, когда образ известного человека появляется на продукте. Если раньше мы представляли только интересы Юлии Высоцкой (и получили колоссальный опыт по работе с персонами такого уровня), то с апреля 2025 года собрали еще пул персон и получили одобрение на представление их интересов в лицензионном направлении.
Что персональная лицензия дает брендам? Во-первых, коллаборации с медийными персонами увеличивают узнаваемость и лояльность аудитории — ценности, которые транслирует амбассадор, становятся ценностями товара производителя. Например, мы вместе с компанией Strauss провели ребрендинг кофейного продукта «Черная карта», который на тот момент ассоциировался с черной кошкой, магической женщиной и гаданием на кофейной гуще. Между тем рынок потребления сильно трансформировался: кофе превратился в элемент культуры ежедневного удовольствия. Юлия оказалась идеальным амбассадором, поскольку она известный кофеман.
Во-вторых, увеличивается охват. У амбассадора есть своя лояльная аудитория, которая узнает о коллаборации благодаря анонсам в его социальных сетях. В-третьих, это действенный способ выведения новых продуктов на рынок или ребрендинга уже существующих. Сейчас мы ведем переговоры с компанией, которая дистрибутирует в Россию итальянские зубные пасты Pasta del Capitano. Команда продавцов проделала огромную работу, бренд зашел во все крупные сети, а дальше нужно работать над его узнаваемостью: недостаточно поставить продукт на полку — важно встроить бренд в ежедневную рутину потребителя и повысить NPS (индекс доверия). И за этим команда бренда пришла к нам.
Партнерство с брендом «Эконика»
Наконец, все это приводит к росту маржинальности. Наши данные показывают, что использование лицензии Юлии Высоцкой может увеличить объем продаж в среднем на 20% в год. По продажам в договоре оперируют две единицы: минимальные гарантии, которые выплачиваются, что бы ни происходило, и ставка роялти (по этой ставке нам отчитываются по каждой единице, и мы можем отслеживать динамический прирост).
Как я уже сказала, наш основной инструмент — это предоставление прав на использование личного бренда и образа для нанесения на упаковку и другие материалы. Сейчас мы расширили пакет, включив в него добавление образа в карточки товара на маркетплейсах, это очень востребованный на данный момент запрос. Кроме того, мы добавляем в наш пакет интеграции на ресурсы Юлии. Так, к примеру, возможны интеграции в сообществах в социальных сетях «Едим Дома» и в личных каналах Юлии Высоцкой — общее количество подписчиков составляет более 6 млн.
Чем лицензия отличается от рекламного контракта
Рекламный контракт подразумевает использование образа медийной персоны для рекламы того или иного продукта — например, когда известная личность снимается в рекламной кампании новой коллекции одежды или обуви. И на этом все. Лицензия подразумевает более глубокий процесс взаимодействия. Важно соответствие продукта ценностям амбассадора. В случае с Юлией Высоцкой у нас прописаны пирамиды ценностей двух ее брендов — «Едим Дома» и Julia Vysotskaya, на основании которых мы можем обсуждать с партнерами контуры проектов. Амбассадор не просто лицо, а вовлеченный участник в процессе создания нового продукта или улучшения уже имеющегося.
Так, в 2025 году компания «Нордтекс» в сотрудничестве с Юлией Высоцкой запустила бренд домашнего текстиля «Хорошо дома!». В капсулу вошли постельное белье, полотенца, текстиль для кухни, подушки и одеяла с принтами, отражающими видение Юлии. Перед выбором амбассадора компания провела опрос среди целевой аудитории, мнению какой известной персоны люди доверяют при выборе постельного белья и товаров для дома. В большинстве ответов Юлия Высоцкая была номером один.
Коллекция домашнего текстиля «Хорошо дома!» от «Нордтекс» и Юлии Высоцкой
О ситуации на рынке лицензирования
Индустрия лицензирования в России набирает обороты, эксперты отмечают ее стабильный рост примерно на 15% в год. Но если мыслить глобально, мы все равно отстаем от Запада, где эта индустрия зародилась много лет назад и активно развивается благодаря таким корпорациям, как The Walt Disney Company или McDonald’s. Последняя осенью прошлого года провела в Китае масштабную кампанию с Mercedes-Benz, нацеленную на привлечение молодежной аудитории. Она получила название «Идеальная пара»: в шести поп-ап-ресторанах посетители могли заказать «трюфельные» бургеры и съесть в креслах от спорткаров. Такими примерами западный рынок нас не только удивляет, но и вдохновляет.
Большая доля российского лицензионного рынка сегодня приходится на детские лицензии — мы никогда не заходили на эту территорию, но не могу не отметить, что с выходом «Чебурашки-2» случился очередной взрыв продаж лицензионной продукции. Появилось огромное количество товаров с изображением героев анимационного фильма — от худи до блокнотов и термокружек.
В лицензиях также есть свои тренды. Сейчас в топе ностальгия и ретроэстетика. Например, перед Новым годом я купила друзьям футболки из коллаборации компании «Твое» и «Мосфильма» — это первое официальное сотрудничество киностудии с кем-либо за всю историю ее существования. Коллаборация стартовала с линии одежды, на которую поместили принты из культовых советских кинокартин «Ирония судьбы...», «Иван Васильевич меняет профессию», «Кавказская пленница», «Бриллиантовая рука» и «Джентльмены удачи». Казалось бы, это молодежный бренд, с целевой аудиторией 16+, но я не смогла пройти мимо, когда увидела эти футболки в витрине магазина.
Об успешных кейсах
История нашего агентства началась с продуктов питания — в 2011 году мы заключили соглашение с российским производителем замороженных полуфабрикатов «Сибирский гурман», который приобрел трехлетнюю лицензию на право использования бренда «Едим Дома» на упаковках слоеного теста.
После запуска объем продаж теста «Едим Дома» в четыре раза превысил показатели продаж под брендом, который использовался ранее. Поэтому, когда контракт подошел к концу, новый заключили сразу на десять лет. Мы до сих пор продолжаем выпускать этот продукт, обновляем только визуал упаковки. Много с чем экспериментировали (например, запускали замороженные оладьи и сырники), но тесто остается самым успешным продуктом.
Постепенно мы начали работать в других направлениях. Так, компания «Кухни Мария» приобрела у нас права на бренд и образ и создала отдельный дилерский продукт. Мы совместно разработали название «Мастерские кухонной мебели «Едим Дома», авторский проект Юлии Высоцкой». Сотрудничество продлилось более десяти лет.
Отдельно хочу выделить кейс Geox, поскольку для рынка это был прорыв. Итальянская обувная компания ранее покупала только детские лицензии. Локальная команда убедила коллег, и в итоге совместно с Юлией Высоцкой были выпущены две коллекции: весна—лето 2023 и весна—лето 2024. Бренд креативно подошел к созданию линеек. Во вторую вошел смелый тренч в двух цветах, который идеально отражал стиль Юлии Высоцкой.
Партнерство с брендом Geox
Партнерство c La Decoro
Партнерство с Императорским фарфоровым заводом
Партнерство с «Черной картой»
Партнерство с «Сибирским гурманом»
Партнерство с брендом «Эконика»
Самые оригинальные идеи рождаются в синергии с партнерами. Яркий пример — сотрудничество с Lа Decoro — молодой, прогрессивной компанией, выпускающей дизайнерские горшки и кашпо по приятным ценам. На выставке Flowers Expo в 2025 году коллекция La Decoro стала победителем в номинации «Лучшее качество». Или сотрудничество с Императорским фарфоровым заводом: совместно с его дизайнерами Юлия разработала капсулу с растительными и геометрическими орнаментами, напоминающими роспись средиземноморской майолики. Коллекция очень хорошо продалась, поэтому сейчас мы думаем о запуске второй капсулы.
О мифах и подводных камнях
Ошибочно полагать, что лицензия работает только в случае с крупными производителями. Мы работаем и со стартапами: например, в нашем портфеле есть кейс с брендом готовых блюд «НатурБуфет», представляющим собой формат быстрой и натуральной еды в индивидуальной упаковке. Компания на тот момент только вышла на рынок и в лицензионное агентство обратилась за усилением бренда и увеличением спроса. Под брендом «Едим Дома» продукты вошли в крупные розничные сети, а за время сотрудничества наблюдались значительный рост продаж и существенное расширение линии готовых блюд.
Персонализированная лицензия — это всегда репутационный риск для медийной персоны. Поэтому перед началом сотрудничества мы всегда проверяем продукт, посещаем производство. Если говорить о категории «еда», то сначала организуем дегустации с бренд-шефами кулинарных студий и только после отправляем продукт на личную дегустацию Юлии Высоцкой для финального согласования. Партнер, со своей стороны, тоже проверяет продукт: например, «Сибирский гурман» проводит слепое тестирование и анализирует результаты. Кроме того, работа над качеством не заканчивается этапом производства: мы изучаем отзывы покупателей и при необходимости ищем точки для возможного улучшения.
Совместная работа с производителем — это всегда длительный процесс. Сначала мы вместе определяем ассортимент, потом разрабатываем продукт, создаем упаковку и этикетку — в среднем эта работа занимает от двух месяцев до полугода.
Реклама. ООО «Криэйтив Брендинг Эйдженси», erid: 2SDnjdyx68i
