Дизайнерский дуэт Botrois появился в 2016 году. Оставив позиции в PR и маркетинге, Юлия Гайдукова и Анастасия Сергеева решились на непростой шаг: открыть модную марку, которая станет воплощением современного женственного гардероба. В его основе — французские культурные коды, считывается вдохновение режиссерами «новой волны»: Годаром, Трюффо, Шабролем, Ромером, Рене. Главной вещью в каждой коллекции становится платье, вокруг которого дизайнеры собирают другие вещи.
Вы пришли в моду из разных областей: пиара в ювелирной индустрии и работы на телевидении. Когда и как у вас возникла идея создать свой бренд?
Юлия Гайдукова: Я работала в финансово-консалтинговой компании и мечтала о работе в сфере моды. Четких планов у меня не было, но было огромное желание. В результате собралась за один день и переехала в Париж, при этом осознавая, что с педагогическим дипломом найти работу в столице моды мне будет сложно. Я решила получить дополнительное профильное образование и выбрала ESMOD — это старейшая школа Франции в сфере моды. В разное время ее закончили дизайнеры Оливье Рустен (Balmain), Александр Вотье (Alexandre Vauthier), Джером Дрейфус (Jérôme Dreyfuss), а также знаменитый критик моды Сьюзи Менкес и многие другие.
После окончания обучения и стажировки в одном из самых крупных холдингов Франции — BCBG Max Azria — я вернулась в Москву. Здесь я работала в PR и маркетинг-отделах крупных компаний. Однако мне всегда хотелось открыть свой бизнес. Мои родители — предприниматели, поэтому и я, глядя на них, хотела добиться свободы в реализации идей, а воплотить многие проекты сложно, будучи наемным сотрудником. Я задумала проект, который ассоциировался бы с любимым Парижем и позволил одновременно реализовать мои знания в разных областях. Так появился концепт бренда with a french touch, из которого и получился наш проект.
Как родилось название бренда?
Анастасия Сергеева: Мы придумали слово Botrois. Оно образовано от сокращения первого слога «bо» трех французских слов: bohème (богема), bonheur (счастье), bourgeoisie (буржуазия) и числа 3 (trois — три). Эта аббревиатура символизирует триединство ценностей марки и раскрывает ее философию, в основе которой — богемный шик, счастливая жизнь и сила буржуазного влияния на моду.
Юлия Гайдукова и Анастасия Сергеева, основательницы Botrois
Сколько времени прошло с момента появления идеи создать бренд до выхода первой коллекции?
Юлия Гайдукова: Все вместе заняло около двух месяцев — от задумки до первых продаж. За это время мы успели разработать первые образцы, закупить ткани для производства, снять лукбук, а также запустить социальные сети бренда. Это была не полноценная коллекция, а капсула, включающая около десяти изделий, которые мы в основном распродали через знакомых и страницу марки в Instagram.
Чему была посвящена первая коллекция?
Анастасия Сергеева: В нашей первой коллекции были уютные свитера, костюмы из шерсти и кашемира и утонченные сорочки из натурального шелка с отделкой из кружева. Мы сделали ставку на сочетание комфорта и женственности, которая стала для нас ключевым направлением в работе. Женственность, возведенная в культ, но без крайности: это красивые и удобные повседневные модели, которые легко впишутся в гардероб и будут хорошо сочетаться с другими вещами.
Какой вы видите идеальную девушку Botrois?
Юлия Гайдукова: Для меня это, скорее, про настроение и образ в целом. Женственность, легкость, разумное следование трендам — все это отличает наших клиенток. Если говорить о конкретных примерах, то я назову Ксению Дукалис, Снежанну Георгиеву, Аню Чиповскую и Марию Фоменко. Кстати, наши наряды носят многие российские знаменитости, а из зарубежных, мне кажется, Джиджи Хадид отлично подошло бы наше платье школьницы.
Анастасия Сергеева: Я встречаю идеальную девушку Botrois ежедневно в нашем шоуруме в Колокольниковом переулке. Многие гости удивляются, когда видят нас с Юлей, а мы очень любим наблюдать за процессом. Для меня собирательный образ сложился именно после наблюдений за нашими клиентками: они невероятно стильные, легкие, с потрясающим чувством юмора, женственные, но с внутренним стрежнем.
Ваш главный предмет в коллекциях — платье. В 1990-е годы платье практически ушло из гардероба. Как вы думаете, почему мы вновь и вновь к нему возвращаемся, несмотря на эпоху феминизма и равенства полов?
Юлия Гайдукова: Платье — это универсальная вещь. Надевая его, можно не думать о сочетании верха и низа — это удобно. Оно неразрывно ассоциируется с женственностью. Как правило, у большинства женщин в гардеробе найдется хотя бы одно платье. Мне кажется, сегодня многие немного устали от ультраправого феминизма и андрогинности, которую пропагандирует мода последние несколько лет — бесконечные оверсайз- и мужские силуэты — это удобно, но не женственно.
Существует ли универсальное платье (помимо маленького черного)?
Анастасия Сергеева: Это лето доказало, что существует. Например, наше платье Yasmine из невесомого шифона побило все рекорды продаж за счет универсальности. В нем можно пойти на коктейль с подругами, на свидание, на прогулку с ребенком и даже поехать в командировку. Достаточно поменять босоножки на кеды, и образ из романтического становится повседневным. У меня это платье в четырех расцветках: леопардовое, алое, черное и бежевое в цветочек. Благодаря подкладке из натурального хлопкового батиста в нем совсем не жарко. Когда холодает, надеваю сверху кожаную куртку или парку, на ноги — казаки или ботинки. И путешествовать люблю налегке, поэтому наши Yasmine всегда составляют мне компанию: мало того, что ничего не весят и места в багаже тоже не занимают, так они еще и не мнутся — прилетела, приняла душ, достала платье из сумки и все, никаких забот.
С чем не стоит сочетать платье?
Анастасия Сергеева: Мне нравится, что сегодня нет никаких правил. Еще десять лет назад невозможно было представить москвичку в платье и кроссовках. А сегодня я не советую сочетать платье разве что с плохим настроением.
Мода и стиль — насколько это разные понятия для вас?
Юлия Гайдукова: Мода — это тренды, стиль — это про вас и вашу уникальность. Посмотрите на стиль принцессы Дианы — это прекрасный пример стиля вне времени, который тогда присущ был только ей и который невероятно актуален и сегодня.
Какая самая неожиданная проблема на вас свалилась в начале пути?
Юлия Гайдукова: Мы не ожидали, что найти профессиональных конструкторов будет проблемой номер один. Это очень сложно. В основном конструкторы — представители старой школы, молодежи практически нет. Нам потребовалась поработать с 20 конструкторами, чтобы найти первоклассных экспертов.
В начале работы наши партии составляли пять единиц на модель, сейчас по некоторым позициям мы отшиваем от 500 экземпляров. Мы столкнулись практически с теми же проблемами, которые возникают у всех маленьких и средних игроков рынка: хорошее сырье в необходимых объемах, качественный отшив и квалифицированные специалисты за адекватную стоимость. Мастодонтам рынка проще — можно работать напрямую с фабриками и выигрывать в стоимости пошива за счет объемов.
Где отшиваются коллекции?
Юлия Гайдукова: Сегодня все коллекции Botrois отшиваются в Москве и Подмосковье на аутсорсе. Это пока выгоднее для нашей компании при текущих объемах. Мы рассматриваем выход на рынки регионов, но найти ответственного подрядчика с высоким качеством пошива очень сложно.
Чем вы занимались в период самоизоляции?
Юлия Гайдукова: Я провела прекрасные два месяца с семьей — с родителями, сестрой. Читала, занималась спортом, ежедневно совершала кулинарные подвиги на кухне и много работала — период карантина для нашего бренда прошел более чем продуктивно.
Анастасия Сергеева: Мы с друзьями еще в марте сняли дом за городом. Много готовили, играли в настольные игры, гуляли, работали, ели и спали. Поначалу смотрела прямые эфиры в Instagram, но такая внезапная активность малознакомых людей развивала во мне комплекс неполноценности. Потом купила множество онлайн-курсов и привезла книги с собой, но так их и не открыла. Думала, что буду заниматься спортом, но и эту миссию тоже с треском провалила.
Насколько пандемия затронула бренд? И поменяли ли вы тактику продвижения?
Анастасия Сергеева: Когда стало ясно, что пандемия пришла надолго, мы решили двигаться в том же направлении, что и большинство модных брендов. Запустили рассылку со скидкой 50% почти на все позиции. Акция сработала — мы не успевали обрабатывать заказы, благодаря распродаже смогли выплатить зарплаты, закрыть текущие вопросы (такие как аренда помещения) и даже закупить ткани на новые изделия.
Еще до начала пандемии мы сделали качественный интернет-магазин. Поэтому не стали резать бюджет на таргетированную рекламу, как многие другие бренды, и получили большее количество показов за те же деньги за счет меньшего количества участников в аукционе.
Как вы считаете, сможет ли российская мода догнать по популярности французскую или итальянскую? Что для этого нужно?
Юлия Гайдукова: Я думаю, мы можем догнать по популярности локальные европейские бренды новой волны, которые растут достаточно быстро. Но если говорить о моде в целом, то вряд ли это произойдет. В Италии и Франции мода уже часть истории и менталитета, гордость страны. В этих странах развита инфраструктура индустрии: начиная от производителей ткани и образовательных учреждений до крупных выставок и недель моды. В России модная индустрия не относится к приоритетным.
За кем в российской моде вы следите?
Юлия Гайдукова: Мне нравится, что делают Maison Bohemique и Ульяна Сергеенко — это красиво и узнаваемо, каждый из них имеет свой почерк. С интересом наблюдаю за развитием брендов 12storeez и Iamstudio.
Анастасия Сергеева: Мне также нравится Ульяна Сергеенко — ее модели воплощение женственности, а бренд 12storeez считаю самой успешной бизнес-моделью в российской модной индустрии.
Расскажите о новой коллекции, у какой модели все шансы стать мастхевом сезона?
Анастасия Сергеева: Коллекция вдохновлена образами из фильма «Красотка» с Джулией Робертс 1990 года. Нарочитые плечи, объемные рукава, подчеркнутая талия, женственные силуэты, перекликающиеся с оверсайз-жакетами, — трендовые образы на все времена.
Все шансы на успех есть у платья Mira. Мы даже не успели сделать профессиональную съемку с моделью и фотографом, чтобы показать все достоинства модели: платья быстро раскупили, и модель попала в лист ожидания.
Сейчас все говорят об осознанном потреблении, о том, что нельзя покупать так много одежды. Как вам кажется, от каких ненужных трат в моде можно отказаться раз и навсегда?
Юлия Гайдукова: Каждый решает сам для себя, что для него ненужные траты. Можно задать себе перед покупкой вопрос, зачем мне эта вещь, она нужна мне, как отсутствующее звено в гардеробе, она делает меня счастливым? Порой мы покупаем не платье, а эмоцию и ощущение, которое оно нам дарит. Тогда это уже больше, чем просто покупка. В целом я против гиперсамостоятельных единиц в гардеробе и слишком трендовых вещей — их сложно сочетать с базой, и они недолговечны, а значит, от них можно отказаться.
О чем вы сейчас мечтаете?
Юлия Гайдукова: В личном плане о самых простых вещах — создать семью, купить в новую квартиру пианино и вновь путешествовать. В бизнесе — стать спикером на профильных мероприятиях, запустить детскую коллекцию Botrois и выйти на международный рынок.
Анастасия Сергеева: Мечтаю о большом шоуруме и собственном производстве полного цикла. Пусть сбудется.
