Дмитрий Иоффе
В 2014 году Дмитрий Иоффе вместе с командой впервые провел локальный экологический квест. Сочетание уборки местности с игровыми механиками положило начало движению, которое сегодня работает в разных странах, опирается на цифровую платформу и помогает формировать экосообщества.
- Дмитрий Иоффе организовал первый квест, придумал название и визуальную айдентику проекта в 2014 году.
- В 2016 году получил права на торговую марку «Чистые игры».
- Разработал методику проведения игр и систему обучения локальных команд.
- Накопил данные за десять лет о разных типах отходов и их распределении по локациям в России.
- Участвовал в создании Союза экологических организаций.
- Написал книгу «Чисто сыграно: как монетизировать социальный проект» для издательства «Питер».
Начало движения
Сначала Иоффе хотел просто провести полезное и не скучное мероприятие на тему экологии, в котором людям было бы интересно участвовать. Помощником и партнером в начинании стал брат — Владимир Иоффе. В мае 2014 года Дмитрий придумал игровой формат, а уже в июле провел первую игру на озере Вуокса в Ленинградской области.
Простой квест по сбору мусора неожиданно стал отличным поводом поднять тему экологии без давления и морализаторства. В основе формата — соревнование, участники получали баллы за количество собранного мусора и за редкие виды отходов. Почти сразу стало ясно, что люди готовы участвовать, муниципалитеты — поддерживать, а саму механику можно масштабировать. Осенью того же года Иоффе придумал название «Чистые игры» и визуальную айдентику, и оформил проект для того, чтобы продвигать или развивать по франшизе.
За десять лет базовый принцип не изменился: игровая механика по-прежнему лежит в основе формата и работает как главный способ вовлечения. Но оказалось, что проект решает больше задач. Совместная уборка территории заставляет участников фиксировать конкретные локации и типы отходов и видеть проблему скопления мусора не абстрактно, а в конкретных местах, где они бывают каждый день. Формат квеста позволяет избежать поучительного тона, который часто вызывает сопротивление у потенциальных участников. Сами игры со временем стали точкой входа для будущих организаторов: люди приходят как участники, а затем начинают проводить мероприятия в своих регионах и странах, заодно прокачивая компетенции своей организационной команды. «С помощью «Чистых игр» можно создавать экосообщество на локальном уровне и проводить международные чемпионаты», — говорит Иоффе.
От людей к людям
Когда первая игра показала, что формат «работает», Дмитрий быстро увидел: для роста нужна система, а не серия построенных на энтузиазме мероприятий. Поэтому в 2016 году появилась электронная платформа, с помощью которой команда стала фиксировать участников, результаты игр и виды собранных отходов.
С тех пор проект на протяжении десяти лет собирает данные о местах проведения игр, видах и количестве собранных отходов. Недавно эти данные начали анализировать. Оказалось, что количество и типы мусора напрямую связаны с проходимостью места. Аналитика позволяет лучше понять, как устроена городская среда и где в ней возникают проблемы. Чем больше игр проведено, тем детальнее данные о распределении отходов и тем точнее можно сделать выводы. Но о практических решениях на их основе Иоффе рассуждает осторожно, потому они выходят за рамки компетенции проекта.
Данные, впрочем, — только одна сторона проекта. Вторая — люди. Вначале команда Иоффе сама проводила мероприятия, опираясь на волонтерский интерес, но со временем стало ясно: если проект должен масштабироваться, ему нужна методика и обученные организаторы. Так появилась система подготовки локальных команд: теперь именно они проводят большинство игр, а основная команда занимается только развитием формата и поддержкой.
Иоффе рассказывает, что некоторые участники работают с ним с 2018 года — редкость для инициативного сектора, где люди легко выгорают и меняют направление работы. По его словам, удержание людей — это одна из самых сложных задач для лидера.
Дмитрий Иоффе
Выход проекта за пределы России стал для организаторов «Чистых игр» новым опытом. По словам Иоффе, в европейских странах (а также в Армении, Беларуси, Молдове) мобильное приложение проекта используют и видят в нем ценность, а в странах Средней Азии — пока нет. Там работают «здесь и сейчас», не планируют заранее и менее охотно используют структурированные методики. Поэтому Иоффе так много внимания уделяет адаптации: проект может быть международным, только если учитывает культурные различия.
Прибыль и социальный эффект
Говоря о будущем «Чистых игр», Иоффе прежде всего поднимает тему устойчивости. Социальный проект может существовать только при наличии ресурсов, и одного энтузиазма для этого недостаточно. Поэтому он считает монетизацию необходимой — как условие стабильной работы проекта.
Устойчивость появляется, по словам Дмитрия, когда у инициативы несколько опор — гранты, пожертвования, продажи B2C, работа с компаниями и государственными структурами. Чем разнообразнее модель, тем меньше риск, что проект перестанет существовать при первых же сложностях.
При этом Иоффе хорошо понимает опасность: деньги могут «увести смысл в сторону», и тогда исчезнет основа проекта — социальная логика.
Это не теоретическая угроза: Иоффе много раз видел, как предприниматели вместо смысла выбирают доходы — и они становятся самоцелью. Важно не только зарабатывать, но и уметь держать баланс — осознавать, какие решения действительно укрепляют проект, а какие постепенно искажают его природу.
Свои наблюдения и опыт Иоффе собрал в книге «Чисто сыграно: как монетизировать социальный проект», которая выйдет в издательстве «Питер». Она описывает, как устроено финансирование в третьем секторе, чем социальные инвестиции отличаются от венчурных и почему в этой сфере особенно важна прозрачность.
Проект отдельно от создателя
Сейчас платформа «Чистых игр» служит инструментом учета: организаторы публикуют информацию о мероприятиях, а участники заносят данные о результатах. Но для того, чтобы проект жил долго, платформа должна превратиться в цифровую среду, где люди встречаются, выбирают инициативы, запускают собственные события и находят партнеров. Такое решение позволит игре стать не просто серией офлайн-акций, а инфраструктурой, в которой появляются новые решения. «Наша задача — сделать систему, в которой интересно быть и из которой офлайн будет рождаться сам», — говорит Дмитрий.
Цифровизация для Иоффе — не модный тренд, а неизбежность. Он предпочитает автоматизацию расширению штата — по его мнению, если задачу можно решить алгоритмом, ее не стоит перекладывать на людей, особенно в социальном секторе, где ресурсы ограничены.
Задача команды при этом — не контролировать каждый процесс, а создать условия для самоотбора организаторов. «Надо находить точки пересечения интересов, и тогда не надо будет уговаривать людей что-то делать, они сами будут этого хотеть», — говорит Иоффе. Для него это и есть показатель устойчивости проекта: процесс должен развиваться дальше, даже если автор отступает на шаг назад.
