Дарья Григорьева
Дарья Григорьева запустила бренд Hug me dog в начале 2023 года, сделав ставку на качественную и модную одежду для собак мелких пород. Сегодня марка специализируется не просто на функциональной одежде, а на создании образов для питомца, дополняющих стиль хозяина. Расспросили Дарью о том, откуда она черпает вдохновение и какие у нее планы на будущее.
Как родилась идея создать бренд для собак?
Это случилось по классической схеме: не найдя на рынке того, что искала, я решила создать это сама. Ехала по трассе М-11 из Санкт‑Петербурга в Москву со своими собаками в машине и думала о приближающейся зиме: им попросту было нечего надеть. Мне хотелось, чтобы одежда была прежде всего практичной, но при этом красивой. Сначала подумала: «Сошью сама», — а затем: «Почему бы не сделать это не только для своих собак?» На ближайшей заправке начала искать производства и обзванивать их. Из десяти производителей откликнулся лишь один, хотя он никогда раньше не шил одежду для животных. Мы встретились и заключили договор на первую партию.
С какими сложностями вы столкнулись при запуске? И что до сих пор непросто?
В начале, когда первая партия была готова и сайт запущен, покупателей не было — это был первый шок. У меня не было опыта в создании одежды для питомцев и понимания зооиндустрии, например я упустила нюансы в крое для «мальчиков» и «девочек», так как проектировала модели по меркам только своих собак.
Производственные трудности были серьезными. Аутсорс-партнерам проще шить одежду для людей: маленькие и аккуратные изделия для собак требуют ювелирной точности, поэтому многие отказывались или быстро теряли интерес. Это привело к решению создать собственное производство, но и тут появились новые барьеры — крайне трудно найти технолога, который умеет грамотно разрабатывать лекала под мои дизайнерские решения, и найти швей, готовых терпеливо и качественно выполнять мелкую работу. Многие желают простых и быстрых задач, а нам нужно качество, которое можно встретить только у люксовых брендов.
Еще одна проблема — восприятие рынка. Покупатели не были готовы к качественной премиальной одежде для собак: на рынке доминировали дешевые китайские варианты из некачественных материалов, поэтому было сложно убедить людей в необходимости и ценности продукта.
Несмотря ни на что, каждая сложность стала уроком и шагом к тому, чтобы делать продукты с любовью и вниманием к деталям.
В чем особенность Hug me dog?
Об этом я могу говорить бесконечно. Hug me dog особенный в своем стиле и подходе. Слоган бренда — «Все как у людей». Мы создаем одежду премиального качества, ориентируясь на запросы хозяев, как если бы мы создавали одежду лично для них.
Наши клиенты — собаки мелких пород, таких как мальтипу, мальтийские болонки, йоркширские терьеры, чихуахуа, пудели и другие похожие. В ассортименте представлена одежда для выхода на любое мероприятие, а также для любых потребностей. Так как шить подобную одежду непросто, мы многое разрабатываем сами, сегодня у нас четыре патента на определенные модели, которые другие бренды пытались копировать. Эти модели наши бестселлеры.
Большая часть коллекций шьется из тканей, которые мы отбираем в Италии. Многие позиции, которые подойдут для питомцев в любое время года, выпускаем лимитированными партиями, что добавляет им эксклюзивности. В коллекциях все продумано, чтобы модели сочетались между собой. Важно, чтобы одежда на собаке не смотрелась «мешком», а была комфортной и не только радовала хозяев, но и сочеталась с их стилем. В этом году Hug me dog получил премию от телеканала Fashion TV в номинации «Лучшая премиальная одежда для собак».
Расскажите поподробнее о бизнес-модели компании.
Любая готовая одежда начинается с вдохновения. Я черпаю его, наблюдая за известными люксовыми брендами. Помимо вдохновения у меня есть собаки, и отсюда появляются практичные идеи для закрытия как их, так и моих потребностей. Также я получаю сильную обратную связь от партнеров-зоосалонов, где представлена наша одежда.
Расскажу, как строится работа: сначала набросок дизайна, затем обсуждение с технологом, после пошив образца из технической ткани, примерка на собаках и тестирование. Параллельно с этим идет подбор ткани, фурнитуры и других деталей. Мы выбираем только качественные материалы, которые, как правило, стоят дорого. До утверждения финальных образцов может пройти восемь месяцев — это сложный и кропотливый процесс. У нашего бренда есть друзья, которые также тестируют одежду и дают обратную связь. После утверждения образца производится партия и реализуется через собственный сайт и партнеров.
О рекламных проектах мы пока не думаем. Зоомир настолько добрый и открытый, что лучшая реклама — это сарафанное радио. В первую очередь с брендом знакомятся в зоосалонах, где представлена наша одежда и куда клиенты приходят за услугами для питомцев.
Зоомир настолько добрый и открытый, что лучшая реклама — это сарафанное радио.
Сегодня большинство людей заводит небольших собак. Как вам кажется, с чем это связано?
Маленькие собаки легче адаптируются к городской среде: их можно взять с собой на встречи, в салоны, в кафе. Масса организаций уловила этот тренд и стала dog friendly. Например, в отелях предлагают лежанку, миску, а в ресторанах предоставляют меню для собак. Тренд привел к запуску многих проектов. У людей появилась потребность в эмоциях, и они завели домашних питомцев, которые нуждаются в заботе и уходе. На этот запрос быстро откликнулся бизнес, который создает для этого все условия.
Бренды для животных следуют модным трендам. Расскажите, где вы находите информацию и что будет модно в 2026-м?
Мы черпаем идеи в индустрии моды и адаптируем их с учетом анатомии и комфорта питомцев. Главная задача — перенести эстетические решения из человеческой моды, но так, чтобы одежда и аксессуары были безопасны, удобны и функциональны для собаки: правильные посадка и крепления, дышащие материалы, отсутствие раздражающих деталей.
Тренды 2026 года — яркие цвета, в том числе насыщенные красные оттенки — акцент на выразительность.
Бледные и пастельные оттенки уйдут на второй план. Этой осенью в ассортименте появятся пальто в английском стиле, ветровки, а зимние шапки и хомуты на голову станут популярными в холодный период.
Помимо одежды мы расширяем раздел аксессуаров и готовим к выпуску сумки-переноски, сумки для прогулок, поводки и шлейки. Мы сохраняем девиз «Все как у людей», но ставим на первое место благополучие питомца, сочетая моду и комфорт.
А у вас какие собаки? Какую роль они играют в вашей жизни? И как изменилось отношение людей к собакам?
У меня две мальтийские болонки — две сестрички. Когда они впервые приходили на примерку образцов, им еще не было года, поэтому сейчас они профессионально примеряют модели, посещают производство и участвуют в фотосессиях. Они очень любят одежду, потому что для них это сигнал к действию: «Гулять» или «На работу».
Мои девочки настолько ласковые и активные, что мне и психолог не нужен. Собаки для меня — антистресс и вдохновение. Они пробуждают любовь и самые добрые чувства. Во время пандемии количество домашних питомцев выросло: в период глобального кризиса люди особенно нуждались в искренних эмоциях и поддержке.
Люди стали внимательнее относиться к питомцам, больше вкладываться в их комфорт и эмоциональную связь. Вы попробуйте выйти из дома, оставив собаку внутри и потом вернуться через одну минуту. Она вас встретит так, как будто не видела вас целую вечность. Это настоящие и чистые эмоции.
Участвует ли бренд в благотворительных акциях?
На сегодняшний день мы помогаем людям, которые потеряли собак: усиливаем поиск, публикуя объявления на нашей площадке, чтобы больше людей узнали и могли помочь. В ближайших планах — поддержка приютов: отшить и передать для них лежанки, шлейки и поводки. Мы верим, что даже небольшая поддержка может вернуть домой питомца или сделать жизнь тех, кто остался в приютах, теплее и комфортнее.
Как вы выстраиваете философию компании?
Мы выстраиваем философию компании на основе искреннего внимания и гибкости. Обратная связь для нас — главный инструмент развития. Прислушиваемся к запросам клиентов и партнеров, анализируем их и готовы оперативно корректировать стратегию, чтобы лучше соответствовать реальным потребностям. При выборе партнеров действуем вдумчиво и ответственно, строим отношения на взаимном уважении и прозрачности. Такой подход помогает сохранять доверие, расти и делать продукт по-настоящему полезным.
Будете ли расширять ассортимент?
Мы постоянно развиваемся и расширяем линейку. В первую очередь ориентируемся на нашу целевую аудиторию — собак мелких пород, планируем усиливать ассортимент аксессуаров и рассматриваем добавление продуктов питания и косметики. Раньше у нас был опыт создания одежды для корги, бульдогов и левреток, но со временем мы поняли, что особенно сильны в одежде для декоративных собак. Поэтому будем фокусироваться на том, чтобы подарить им еще больше комфорта и красоты.
К вам приходят и за индивидуальными заказами?
Да, к нам часто обращаются за пошивом по индивидуальным меркам. Мы с трепетом подходим к каждому такому заказу — берем замеры, уточняем породу, пол и характер питомца, чтобы наряд идеально сидел и подчеркивал индивидуальность. Отшиваем партию для целевой аудитории и оставляем ткань для специальных заказов.
Одна владелица заказала на свадьбу платье с длинным подолом для своего французского бульдога. У этой породы спортивное телосложение и объемные плечи, грудь. Обычно для них заказывают свитшоты, худи, жилеты, а тут — блестящее девичье платье с рюшами и длинным подолом! Но мы справились на ура — и хозяйка, и питомец остались довольны.
Какие планы у бренда на ближайшее время?
Расширить ассортимент аксессуаров и выйти на популярные маркетплейсы. Также мы готовим грандиозный проект, но о нем пока не могу рассказать.
