Бренд с сибирскими корнями UShatáva, чье название образуют фамилии его основательниц, существует уже четыре года. За это время подруги Алиса Ушакова и Нино Шаматава (Нино — юрист, а Алиса — экономист) смогли не просто создать популярную марку одежды, но и открыть магазины в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Сочи. Сегодня в штате UShatáva более 60 человек, а заказы в интернет-магазин поступают со всего мира. Началось все почти с банального — девушки не могли найти вещи, которые нравились бы им в магазинах родного Екатеринбурга, и решили попробовать создавать одежду самостоятельно.
Начало
Однажды Алиса и Нино случайно оказались вместе на борту самолета и на протяжении нескольких часов обсуждали моду, вещи, новые коллекции и пришли к выводу, что настолько схожие вкусы встречаются редко и с этим нужно что-то делать.
Вернувшись в Екатеринбург, девушки решили научиться шить, чтобы делать вещи в первую очередь для себя. Сначала попробовали самостоятельно, но из этого ничего не вышло. Тогда они обратились к частному преподавателю. «Около года мы учились кройке и шитью в режиме цейтнота — по три часа три раза в неделю — и были настроены очень серьезно, — вспоминает Нино. — Впрочем, уже на третьем занятии поняли, что надо менять программу под свои потребности. Плечевое изделие, поясное изделие… То, о чем я говорю, — оборотная сторона любого образования: нужно подстраиваться под систему, нельзя выбирать, нельзя предлагать свое. Тогда мы с Алисой пришли к преподавателю и прямо сказали: теперь мы будем учиться шить не по технологии».
Первая вещь, которую сшили девушки, до сих пор присутствует в коллекциях бренда в том или ином виде. Это был топ-полотно, они сделали его для своей подруги за пару дней. Лекала Нино и Алиса разработали сами и продолжают работать по ним до сих пор.
В отсутствие инвесторов первые коллекции подруги отшивали сами на собственные сбережения и сами же занимались продвижением бренда (начиналось все с инстаграм-аккаунта).
ИдеяUShatáva позиционирует себя как бренд нетривиальной базовой одежды, хотя изначально у Нино и Алисы не было плана концентрироваться лишь на этом сегменте.
«Один наш клиент очень удачно охарактеризовал UShatáva: "Ты никогда не знаешь, что увидишь, когда придешь сюда". Этим мы, по мнению наших клиентов, и отличаемся от других российских брендов. Мы не гонимся за трендами, мы делаем очень аутентичную одежду, и мне бы не хотелось привязываться к тому, что UShatáva — только уральский или только российский бренд. Мы делаем разные вещи. В каждой нашей коллекции есть предметы, которые под понятие базовых не попадают как достаточно сложные для массового понимания, но именно через них мы хотим показать, что умеем делать еще и вот так», — рассказывает Нино.
«Вообще вся суть наших коллекций в сочетаемости. То же платье-комбинация из новой коллекции Studio 54 вполне попадает под определение базового гардероба. Его можно носить с пиджаком и джинсами днем, а вечером добавить более нарядные аксессуары. Наша сила и отличие от других брендов именно в том, что мы делаем удобные вещи, которые выглядят интересно, которые приятно надевать и которые дают ощущение чего-то особенного. При этом все настолько простое, что каждый предмет можно рифмовать с другим, создавая очень сложные образы», — говорит Алиса Ушакова.
О дружбе в бизнесе
Нино и Алиса признаются, что вести бизнес и сохранять при этом теплые отношения — не всегда просто. Острые моменты случаются, но дизайнеры стараются оставаться хладнокровными. «Я воспринимаю конфликты и споры как данность. Это неизбежная часть рабочего процесса, к нашей личной жизни такие вещи отношения не имеют. Даже если мы из-за чего-то спорим, вечером встречаемся в нейтральной обстановке и спокойно общаемся», — рассказывает Алиса.
«Как правило, финальное слово остается не за кем-то из нас. Мы отлично знаем, что будет лучше для бренда. Мы можем спорить и высказывать свою точку зрения, проявлять позицию, но потом всегда находим правильное решение вместе. И совершенно неважно, кто его озвучивает», — соглашается Нино.
О ценообразовании
Один из феноменов бренда — доступные цены. Платье в бельевом стиле обойдется в 3900 руб., брюки — в 5700, однобортный жакет стоит 7900 руб., а вязаные митенки — 900. При этом вещи качественнее, чем у брендов масс-маркета, и выглядят интереснее. Алиса Ушакова говорит, что доступные цены всегда были одним из ключевых приоритетов компании. В первую очередь этого удается добиться за счет подбора материалов: дизайнеры закупают ткани в стоках в Италии и Китае. Таким образом получается сохранять качество и удерживать цены.
О мужской линии
Сегодня UShatáva выпускает от 10 до 12 коллекций в год. Кроме того, это один из редких российских брендов, у которого можно купить мужские вещи. Правда, сейчас девушки немного приостановили развитие этого направления. В данный момент, по их словам, они, скорее, предлагают стиль унисекс, который одинаково хорошо смотрится и на мужчинах, и на женщинах. «Мужская коллекция сложна с точки зрения конструкции: лекала очень отличаются от женских. Впрочем, нет ничего невозможного. Сейчас у нас сильный конструкторский отдел. Мы набрали кадры, которые соответствуют нашим ожиданиям, и вновь задумались о том, чтобы делать больше унисекс-моделей, но чтобы при этом они лучше садились именно на мужскую фигуру. Когда мы отработаем этот процесс до совершенства, то начнем заниматься маркетингом, и все будет лучше», — делится планами Нино Шаматава.
Что касается мужчин, которые приходят в UShatáva сегодня, то, по словам дизайнеров, в первую очередь — это люди, свободные от предубеждений, желающие найти что-то новое для себя. Впрочем, в основном мужскую линию все же охотнее берут девушки.
Особенности
У UShatáva есть свои отличительные черты, по которым бренд можно легко идентифицировать. Во-первых, это юбка-баска, которая в разных дизайнах переходит из коллекции в коллекцию и остается одним из бестселлеров бренда. Во-вторых, юбки-карандаши и те самые топы-полотна, лекала для которых разрабатывали Нино и Алиса в самом начале пути. «Я бы сказала, что многослойность — еще одна особенность нашего бренда, — замечает Нино. — Если вы видите сложносочиненный, интересный образ, выдержанный в приглушенных, пыльных оттенках, то можно предположить, что это UShatáva».
И Алиса, и Нино единогласно считают, что конкурентов на российском рынке у них нет. «Мы уже прорабатывали этот вопрос, долго думали, кого можно было бы назвать, и поняли, что с нашей стратегией и ценностями не совпадает ни один локальный бренд», — говорит Нино.
Проводя параллели с зарубежными марками, дизайнеры отмечают, что их философия, ценности и взгляды на прекрасное схожи с Acne Studios, Études, The Row и Céline (эпохи Фиби Файло, разумеется).
О рабочих и творческих планах
Сегодня магазины UShatáva расположены в четырех российских городах, и расширяться дизайнеры пока не собираются. «В нашу стратегию не входит цель открыть точки по всей России, да и мы сами этого не хотим. В первую очередь офлайн-магазин нужен для того, чтобы человек познакомился с нашей философией и ценностями», — отмечает Нино.
А вот возможность встать на реализацию в мультибренд девушки не отрицают, среди их фаворитов — Farfetch. При этом представлять свои коллекции в офлайн-магазинах или торговых центрах они пока не хотят, интернет-ретейлеры интересуют их больше.
Кроме того, UShatáva открыты к сотрудничеству с другими российскими и зарубежными дизайнерами. «Мы с Нино часто обсуждаем, что хотелось бы дружеских отношений с другими брендами. На наш субъективный взгляд, сейчас есть какая-то нездоровая конкуренция и злость, а хочется, чтобы все было проще. Возможно, это только субъективное ощущение. Клиентов много, каждый дизайнер делает свои особенные вещи и абсолютно в своем стиле. Надо дружить. Возможность создавать совместные продукты и делиться идеями — это круто. Если вдруг у нас будет единство с другим брендом, то я не вижу причин не сделать что-то вместе», — говорит Алиса.
Нино придерживается такой же точки зрения и считает, что бренд Ushatáva мог бы отлично сработаться, к примеру, с Cosmotheca: «По идеологии, по тому, как они ведут свое дело, они нам очень близки. Мы находились с ними на одной площадке в Ельцин-центре и убедились, что они очень идейные, вдохновленные своим делом, безумно любящие его».
Также в ближайшее время UShatáva открывает новое многофункциональное пространство на набережной в Санкт-Петербурге. Детали не разглашаются, но, по словам Нино Шаматавы, это будет абсолютно новый для бренда формат. Кроме того, сейчас девушки активно развивают сайт, на который приходится 50% заказов. В ближайшее время там появятся англоязычная версия, а также личный кабинет покупателя с бонусной программой. У UShatáva уже немало заказов из-за рубежа, и цифра постоянно растет. Нино и Алиса видят в этом определенный потенциал: так что можно предположить, что в будущем мы увидим магазины бренда за рубежом.
