Исследование индустрии и рейтинг
Деловой день открылся презентацией масштабного исследования от команды «РБК Исследования рынков». Главный редактор «РБК Стиль» Евгений Тихонович и блогер и предприниматель Ида Галич обсудили текущее состояние модной индустрии в формате «психотерапевтической сессии». В центре внимания были «5 К»: «Кризис потребления», «Кризис ценностей», «Кризис рекламы», «Кризис личных брендов» и «Кризис кадров». Чтобы разбавить пессимистичную картину, аналитику сопроводили мемами — например, значимость стилистов для современных брендов проиллюстрировали гифкой с Райаном Гослингом, подбирающим костюм Стиву Кареллу в фильме «Эта дурацкая любовь».
Евгений и Ида также представили обновленный рейтинг 500 российских брендов одежды и аксессуаров, основанный на данных об обороте, узнаваемости и интересе аудитории. В исследование вошли около 1,5 тыс. компаний с годовым оборотом от 50 млн руб., а в итоговый список попали лучшие 500. Лидером стал LIMÉ (команда бренда — герои проекта «Визионеры»), увеличивший оборот на 66% за год и набравший 72,5 балла. Второе место занял O’STIN, третье и четвертое — GJ и Befree, укрепившие позиции за счет активного продвижения и широкой дистрибуции. Представители многих брендов из рейтинга были в зале в момент объявления топ-10.
РБК Fashion Prize
После презентации сцену уступили самим брендам. РБК в рамках инициативы Fashion Prize уже второй год подряд отмечает дизайнеров, чьи идеи и энергия двигают российскую моду вперед. Каждый лауреат получил символический подарок — керамические ножницы с логотипом проекта от дизайнера Марины Бессоновой, информационную поддержку «РБК Стиль», а также тест-драйв автомобиля VOYAH с личным водителем на месяц. Победителей было трое: Ольга Малюга (Ivolga), Юлия Привалова (UNKE) и Ольга Реброва (Sanchy), которая также удостоилась возможности продавать коллекцию в ЦУМе.
Точки неожиданных соприкосновений с модой
Между тематическими блоками гости выходили в холл в Центре событий РБК, чтобы выпить кофе, попробовать десерты и обняться с теми, кого давно не видели. А еще увидеть мудборды российских брендов, которые проецировались на четыре колонны в самом центре зала и показывали, какая титаническая и скрупулезная работа стоит за коллекциями и где дизайнеры берут вдохновение.
Титульный партнер проекта, бренд премиальных гибридов и электромобилей VOYAH, органично рассредоточился по пространству. На входе в Центр событий РБК и в главный зал делового дня гостей встречали две гибридные модели VOYAH: инновационный кроссовер FREE и новый представительский седан PASSION в эксклюзивном дизайне «Фэнтази» от художников Гжельского фарфорового завода. Эта коллаборация подчеркивает мировой и российский тренд на локальность, поддержку и популяризацию культурных традиций России и региональное производство.
Цветом сезона, по версии партнеров делового дня, был мятный, окрасивший инсталляцию девелопера Engeo. Концептуальный макет анонсировал ЖК «Камергер» — ансамбль особняков в центре Москвы с индивидуальной отделкой интерьеров. Он стал частью проекта Engeo «Драгоценные резиденции», поэтому в макет был инкрустирован бриллиант — это первый подобный пример в России, к тому же специально приуроченный к событию. Гости, рассматривавшие бриллиант, могли сфотографироваться здесь же — на фоне колонн в фирменных цветах и текстурах жилого комплекса: мятном, бриллиантовом и мраморном.
Перенестись из деловой атмосферы в более расслабленную помогала зона O’STIN с тележкой с мороженым и возможностью сделать поляроидные фото. Бренд также продемонстрировал на деловом дне образы из новой капсульной коллекции с упором на тактильность и посадку, отразив свой главный посыл: O’STIN — для тех, кто выбирает моду без компромиссов между удобством, индивидуальностью, стилем и качеством.
Инсталляция O’STIN
Инвестпитчинг РБК x VOYAH Fashion Review
Инвестпитчинг — короткая презентация, которая дает возможность брендам предъявить свои идеи и привлечь внимание потенциальных инвесторов. Накануне мероприятия каждый мог подать заявку, пройти предварительный отбор и занять свое место на сцене ровно на три минуты. В десятку участников инвестпитчинга вошли бренды DADAknit, Rassvet Detail, Around, Kolesman, Copplife, Bessmenno, Juna Intimates, Prо́dan, Alto Plano и Flashin.
Их оценивал экспертный совет, включая Николая Евченко, генерального директора венчурного фонда «Хайв»; Семена Пименова, управляющего партнера NEXT LEVEL Capital; Дмитрия Водянникова, управляющего партнера Portofino Capital; Дмитрия Комова, директора отдела аренды Trend Island; Ануш Гаспарян, соучредителя и коммерческого директора Fashion Consulting Group; Александра Шайникова, генерального директора «Экспо Фьюжн» (организатор международной выставки индустрии моды CPM — Collection Première Moscow) и Александру Бондарь, начальника управления проектной деятельности АНО «МЭЦ», руководителя направления пиара и рекламы «Сделано в Москве».
Ведущим инвестпитчинга в этом году выступил Александр Рогов, который также поделился с молодыми игроками рынка советами по дальнейшему развитию.
Симпатию экспертного совета получил бренд Ольги Колесниковой Kolesman за «уникальное сочетание культурного кода и связи с искусством» — он примет участие в будущем спецпроекте РБК и «Сделано в Москве». Обувной бренд Prо́dan, основанный Марией Бирюковой, получил возможность продавать вещи в Trend Island, а также стратегическую сессию по развитию бизнеса от Fashion Consulting Group. Бельевую марку Juna Intimates отметили за работу в сложном сегменте модного рынка и подарили ей стенд на следующей выставке CPM — Collection Première Moscow.
Но главным призом, как признавались участники инвестпитчинга, была поддержка профессионального сообщества, которое собралось в зале, — таких же дизайнеров, которые когда-то были начинающими. К слову, на деловом дне РБК x VOYAH Fashion Review найти единомышленников и будущих бизнес-партнеров было особенно легко — благодаря QR-коду со специальным чат-ботом: дизайнеры, стилисты, блогеры, журналисты и консультанты оставляли свои заявки, а чат-бот присылал им потенциальный профессиональный «мэтч».
Паблик-токи
После перерыва гостей пригласили на серию паблик-токов. Первый прошел под модерацией Екатерины Воробьевой, fashion-директора, шеф-редактора печатных приложений «РБК Стиль». Вместе с Татьяной Капустиной (инвестиционный менеджер «Восток Инвестиций»), Николаем Евченко (генеральный директор венчурного фонда «Хайв»), Семеном Пименовым (управляющий партнер NEXT LEVEL Capital) и Дмитрием Водянниковым (управляющий партнер Portofino Capital) обсуждали инвестиции в моду: какие ожидания есть у фондов и бизнес-ангелов, как они оценивают fashion-проекты и какие риски считают приемлемыми.
Екатерина Воробьева, Семен Пименов, Дмитрий Водянников, Татьяна Капустина и Николай Евченко
В то же время в другом зале проходила дискуссия вокруг антикризисных решений в российской индустрии моды. Инга Микаелян (руководитель аналитической группы «РБК Исследования рынков»), Ануш Гаспарян (соучредитель и коммерческий директор Fashion Consulting Group), Ольга Симонова (руководитель маркетинга спортивного дивизиона Inventive Retail Group) и Татьяна Фомичева (основатель бренда STUDIO 29) обсудили управленческие модели, которые позволяют брендам сохранять устойчивость, эффективные форматы продаж и коммуникаций, а также трансформацию бизнес-логики в условиях неопределенности. Особое внимание уделили точкам роста: какие сегменты рынка остаются перспективными, где формируются новые ниши и кто успевает их занять. Модератором дискуссии выступила журналистка и автор YouTube- и телеграм-каналов Саша Сулим.
Смещение акцента с вещей как таковых на ценности, смыслы и вовлеченность — один из мировых трендов современной моды. В рамках паблик-тока «Модный продукт — больше чем одежда» участники дискутировали о том, каким сегодня становится модный продукт, кто определяет его успех (дизайнер, потребитель или алгоритмы TikTok) и как брендам строить коллекции, ориентируясь не только на продажи, но и на сообщество, идентичность и культурный код. Модератором выступила Ксения Соловьева, основатель онлайн-журнала «Соловей», а спикерами — Мария Гурвич (директор по продукту IDOL), Ольга Малюга (основатель Ivolga), Михаил Ерютин (основатель Askent) и Дарья Самкович (сооснователь Divno и I Am Studio).
Как изменилось поведение покупателя за последние два года? Почему локальные бренды становятся центрами притяжения в офлайн-пространствах? Как маркетплейсы влияют на структуру продаж и что с этим делать компаниям? Эти вопросы обсудили Артем Чернышев (директор по развитию ассортимента Ozon), Николай Константинов (генеральный директор Trend Island), Сергей Танин (сооснователь концепт-стора Peak, коммерческий директор магазина Leform) и Анна Никандрова (партнер Nikoliers). Модерировала дискуссию Лина Дембикова, основатель академии AVA и концепт-стора Selection.
Лина Дембикова, Николай Константинов, Анна Никандрова, Артем Чернышев и Сергей Танин
Современный рынок требует нового подхода: теперь важно не просто создать продукт и открыть магазин, а выбрать правильную платформу и модель продаж. Маркетплейсы перестали быть угрозой для небольших брендов — при грамотной стратегии они становятся инструментом роста, позволяя сосредоточиться на качестве и уникальности продукта без лишней нагрузки на офлайн. О своих моделях взаимодействия с локальными игроками и покупателями в дискуссии рассказал Артем Чернышев. Согласно данным «РБК Исследования рынков», восемь из десяти россиян приобретают модные товары на Ozon. А статистика самого маркетплейса говорит о том, что категория Fashion на Ozon насчитывает 42 млн клиентов.
Чтобы соответствовать потребностям покупателя и брендов сегодня, Ozon анонсировал запуск отдельного направления по работе с брендами — «Ozon Селект». В декабре выйдет одноименное мобильное приложение: в него войдут бренды ценовых сегментов «средний», «средний плюс», «премиум» и выше. В каталог попадут только оригинальные товары известных fashion- и beauty-брендов — тех, кто уже работает на маркетплейсе, а также брендов, которые до этого были представлены офлайн, в собственном интернет-магазине или на нишевых площадках.
Артем Чернышев, директор по развитию ассортимента Ozon
Гости
Несмотря на дневной формат мероприятия, Центр событий РБК был заполнен множеством гостей в течение всего дня. Среди них были, например, Виктория Андреянова, Алиса Боха, Расида Лакоба, Анна Автайкина, Павел Осовцов и Филипп Лобачев. Некоторые из них захватили и вечернюю часть мероприятия — TSUM Fashion Show в рамках РБК x VOYAH Fashion Review. Но об этом — в отдельном материале.
Александр Перепелкин
