Появление в России COS, лондонской марки, входящей в холдинг H&M Group, ждали давно и с нетерпением. До этого момента вещи бренда с узнаваемым минималистичным дизайном, сравнительно доступные по цене, можно было купить только за границей — в Европе, Азии и Америке. Посещение магазина COS за рубежом у многих путешественников из России (как правило, творческих профессий) традиционно входило в обязательную туристическую программу. Одни покупали себе вещи на весь сезон, другие (например, модные редакторы журналов) забегали в COS переодеться, если вдруг теряли багаж в аэропорту, третьи привозили одежду и аксессуары друзьям в качестве подарков.
Бренд готовился прийти в Россию долго. Открытию первого российского COS предшествовали многочисленные слухи-фейки. Сначала говорили, что COS откроется в Столешниковом переулке, затем — что на Кузнецком Мосту. После все практически поверили в то, что COS появится в «Галерее Актер», где в результате обосновался его старший брат — H&M.
COS ждали так сильно, что в конце сентября в Instagram даже появился фальшивый аккаунт марки, выдававший себя за официальный и обещавший подписчикам вещь в подарок за репост. Обман вскрылся быстро, но мошенники успели набрать множество активных фолловеров меньше чем за сутки, что лишний раз показывает, насколько всех интересует бренд.
Накануне открытия магазина мы пообщались с управляющим директором COS Мэри Хондой. Она присоединилась к команде бренда спустя год после его запуска (он состоялся в 2007 году). До этого Хонда семь лет работала байером мужской линии H&M, а в дальнейшем стала главой студии бренда Whyred. Мэри рассказала о том, стоит ли ожидать открытия магазинов COS в других городах России, отличаются ли предпочтения клиентов в зависимости от страны, а также объяснила принципы отбора тканей и участие марки в выставке Pitti Uomo.
— Какой сегмент, по-вашему, займет COS на российском рынке?
— Для меня позиционирование бренда на любом рынке — всегда непростая задача, даже после 11 лет работы в этой сфере. В России мы только открываемся, но хочется верить, что COS найдет свое место здесь. Могу сказать, что огромное количество наших клиентов любит дизайнерские бренды, но все равно приходит в COS. Так что, я бы сказала, мы где-то посередине — между премиум-брендами и бюджетными марками.
Наша главная миссия — доведение дизайна и качества до совершенства. Мы верим в наше дело. Поэтому COS любят очень разные покупатели. Они всегда знают, за что платят, во что вкладываются. Совершенно не важно — в какой стране живет наш клиент: мы видим, что бренд интересен всюду, наши единомышленники находятся в любой стране.
— Планируете ли вы открывать новые магазины в других городах России?
— Мы бы очень хотели, но если это и произойдет, то точно не в краткосрочной перспективе. Пока мы рады тому, что происходит здесь и сейчас, в Москве. Открытие первого COS заняло так много времени, и мы так долго прощупывали почту и изучали рынок, что очень надеемся на хороший результат и отдачу клиентов.
— Будет ли работать интернет-магазин?
— Пока нет. Хотя мы прекрасно понимаем, насколько это важно на рынке. Для начала откроем первый российский магазин, а там решим. Мы всегда смотрим в будущее и активно развиваемся.
— Кто станет вашим покупателем в России? Как бы вы его описали?
— В первую очередь мы рассчитываем на тех, с кем у нас совпадает образ мышления. Возраст, пол, место проживания и социальный статус роли тут вообще не играют. Все завязано исключительно на интересах покупателя. Искусство, дизайн — вот наше вдохновение. И наш покупатель живет и мыслит теми же категориями, что и мы. COS — определенный образ жизни. И мы очень надеемся, что в России будет немало наших единомышленников.
— Каждый ваш магазин имеет свой особенный интерьер. Московский не станет исключением?
— У нас есть свое архитекторское бюро, базирующееся в Лондоне, и поэтому абсолютно каждый наш магазин уникален. Мы считаем, что и наши вещи, и наши клиенты заслуживают этого подхода. Перед тем как начать стройку, мы внимательно осматриваем помещение и думаем, что можно оставить, что стоит переделать или убрать. В ситуации с московским магазином мы придерживались той же схемы, думали, как лучше передать дух и атмосферу COS, определяли ключевые элементы. Отличительные черты наших интерьеров — высота, простор, а также определенные детали, которые будут работать хорошо в каждом отдельно взятом магазине. В Москве нам особенно нравится отделка фасада — мы использовали дагестанский известняк. Это придумали наши дизайнеры.
— Где вы закупаете ткани для коллекций?
— Это очень зависит от каждой конкретной вещи. Качество — один из наших ключевых приоритетов, поэтому мы закупаем лучшие ткани везде, где только можем их найти. Мериносовую шерсть и кашемир берем в Китае, там потрясающее качество. Материалы для костюмов и пальто часто закупаем в Европе. Например, для Италии — это многолетняя история, традиции. Итальянцы производят достаточно плотные шерстяные ткани, и они лучшие в этом деле. Одним словом, мы всегда в поиске новых поставщиков. Мы ищем лучшие материалы по всему миру, от разных уголков Европы до Китая, отталкиваясь от каждой конкретной вещи.
— Расскажите о своей лондонской команде.
— С самого начала развития COS мы базируемся в Лондоне. Сейчас в штате около 250 человек. У нас множество подразделений: дизайн-офис, ателье по работе с обувью, технический отдел, архитекторское бюро, команда по развитию, пиар-отдел, онлайн-коммерция. И конечно, команда интернациональная. Дело в том, что именно в Лондоне одни из лучших дизайнерских школ в мире, множество талантливых людей со всего света приезжают сюда учиться и остаются здесь работать. В дизайнерском отделе, занимающемся мужской, женской и детской линией, у нас работают около 20–25 человек.
— Будет ли COS работать с местными архитекторами и дизайнерами?
— Надеюсь, но пока мне сложно говорить об этом. Нам всегда нужно некоторое время на адаптацию, когда мы приходим на новый для нас рынок. Когда этот процесс завершается, тогда мы и начинаем изучать различные возможности, думаем о взаимодействии и совместной работе с местными дизайнерами, ищем новые пути. Порой это требует много времени, но мы всегда в развитии и в раздумьях, что бы можно было сделать в новой стране.
— Существует ли разница в предпочтениях у покупателей из разных стран? Скажем, отличаются ли вкусы клиентов COS в США и во Франции?
— Сегодня у COS одинаковые коллекции во всех магазинах в любой стране, и мы намеренно не хотим менять ассортимент, что я нахожу очень правильным. Мы хотим показать нашу истинную суть, наши базовые вещи, дизайнерские линии, новинки. В России будет все то же самое, что и в других странах. Нет никакой разницы между COS на азиатском, американском или европейском рынках. Единственное, что будет отличаться, — это способ подачи коллекции, каждая локальная команда стилизует ее по-своему, преподносит вещи на свой лад. Могу сказать, что лично нас очень вдохновляет, как именно покупатели из разных стран носят одежду. Это и есть разница в предпочтениях.
Искусство, дизайн — вот наше вдохновение. И наш покупатель живет и мыслит теми же категориями, что и мы.
— Но, возможно, вы фокусировались на каких-то определенных вещах? Может быть, привезли в Москву больше трикотажа или верхней одежды?
— Нет, существенных различий между Парижем, Лондоном, Цюрихом или Москвой нет. Как я уже сказала, у нас везде одинаковые коллекции. Время покажет, что будет пользоваться наибольшей популярностью, но вообще практика подтверждает, что разница практически незаметна.
— Расскажите об участии COS в выставке мужской моды Pitti Uomo в этом году.
— Это был потрясающий эксперимент. Дело в том, что мы в принципе много и очень долго работаем с различными артистами и художниками. Коллекция, которая была показана на Pitti Uomo, — про наши ежедневные движения. Вот мы выходим из дома, спускаемся в метро, идем на работу. Наши дизайнеры вдохновлялись именно этим. Материалы помогли воссоздать звуки, которые возникают во время движения. В рамках сотрудничества с Pitti Uomo у нас также появилась возможность расширить границы: представить эту коллекцию в танце, передать движения. Так все превратилось в этот прекрасный танцевальный перформанс. К сожалению, в России этой коллекции уже не будет: она была представлена в начале осенне-зимнего сезона и уже распродана.
— Почему между коллекциями COS практически нет принципиальных различий? Вы намеренно игнорируете мировые тренды?
— Думаю, что в моде нельзя игнорировать ничего. Что-то постоянно происходит и меняется, мода всегда развивается, и, конечно, важно следить за этими изменениями, определять приоритеты лично для себя. Мне кажется, очень важно следовать всему, что происходит в мире моды ежесезонно, и понимать, что особенно актуально прямо сейчас. Мы всегда стараемся сохранять коллекцию на более длительное время, чтобы можно было составить образ для любой ситуации и при любой погоде. Вообще наш путь формировался годами, и наши дизайнеры точно знают, что именно будет нужно покупателю. Например, в каждой коллекции будут принты, но они будут сделаны и преподнесены на наш лад.
