— В конце октября нынешнего года Richemont опубликовал данные за последние полгода, и они имели негативную динамику относительно предыдущих отчетов. При этом Montblanc на фоне других брендов показал хорошие результаты. Какие ваши шаги, как вы думаете, помогли вам выгодно выделиться среди других на фоне кризиса?
— Думаю, что немалую роль сыграла стратегия, которую мы избрали три года назад и назвали sharing the passion for fine watchmaking («разделите нашу страсть к высокому часовому искусству») — сначала мы идентифицировали, что есть высокое часовое искусство Montblanc, начали привлекать внимание к нашим мануфактурам в Виллере и Ле Локле, рассказывать о наследии, а кроме того — пользоваться этим наследием при разработке новых коллекций, представлять основанные на исторических моделях новинки, а не просто выпускать очередную чуть измененную версию того, что уже существовало в современной коллекции. Мы несколько раньше, чем другие, поняли, что стратегия просто удваивать цену и из-за этого получать прибыль — это плохая стратегия! А тенденция постоянного увеличения цены была главной для многих со времен предыдущего кризиса. На самом же деле, нужен по-настоящему хороший продукт, нужна правильна репутация этого продукта (и тут мы говорим о наследии, ценностях бренда) и — что также очень важно — правильное ценовое позиционирование. Мы смогли поставить очень конкурентоспособные цены на наши модели, выпустить часы определенного уровня в новом для них ценовом диапазоне — например, сделать очень привлекательные цены на часы с усложнениями, тот же ExoTourbillon. Я работал с Жеромом Ламбером в A. Lange & Söhne, часть команды пришла с ним, когда он стал генеральным директором Montblanc, из Jaeger-LeCoultre — наш огромный часовой опыт помог нам сделать правильные шаги!
— На каких рынках самая тяжелая ситуация?
— Очень сложно сказать. Везде непростая, а если спросить наших региональных директоров, каждый будет убежден, что именно у него самая тяжелая! У всех разные причины: в России, например, кроме мирового кризиса было еще и сильное падение рубля, в США — это все попало на время выборов… И знаете, неплохо думать, что ты управляешь компанией в тяжелой ситуации, вот стоит расслабиться и решить, что все легко — и наступит настоящий кризис отдельно взятого бренда. Кстати, то, как мы развиваем бренд на местных рынках, тоже помогает нам держать форму в условиях кризиса. Так, многие ориентируются на туристов и продают им большую часть продукции. Но сейчас эти потоки так ненадежны: случился Brexit, фунт упал, все поехали в Великобританию – и так далее. Мы же всегда ориентируемся на местного покупателя, даже если речь идет о стране с высоким процентом туристов.
Часы Boheme ExoTourbillon Slim 110 years
— Как я понимаю, именно хорошие результаты были причиной нового назначения Жерома Ламбера — и того, что он теперь занимается всеми брендами группы Richemont, кроме ювелирных и часовых (последними будет заниматься ранее возглавлявший IWC Жорж Керн), о чем было объявлено в начале ноября.
— Жером Ламбер и на новой должности продолжит отвечать за Montblanc, включая и часовое направление нашей компании! В остальном он будет заниматься такими марками как Chloé, Lancel, Dunhill, Purdey (у меня, как вы понимаете, нет точного описания его должностных обязанностей), ну и, насколько я знаю, он на уровне всей группы будет отвечать за ряд вещей типа торговых операций или инфраструктуры производств. Что касается ювелирных компаний — Cartier и Van Cleef & Arpels — они, как я понял, останутся независимыми от структурных подразделений Керна и Ламбера.
— Новым генеральным директором с 1 апреля 2017-го станет Николя Барецки, с которым вы уже работаете в Montblanc.
— Да, Жером привел Николя с собой из Jaeger-LeCoultre, где они вместе работали 12 лет. Николя великолепно разбирается в часах и хорошо знает все наши не часовые разработки, причем он включен в разработку продукта с самых начальных этапов, что важно. Я думаю, при нем бренд продолжит развиваться в том направлении, которое ранее обозначил Жером Ламбер: мы будем заточены на инновации, и одновременно — на сохранение нашего наследия (а это не только часы, разумеется, но и искусство письма), будем развивать нашу дистрибьюторскую сеть и налаживать все более плотные контакты с коллекционерами.
— Что стало отправной точкой в создании новой коллекции TimeWalker?
— Мы подумали о том, что в прошлом принадлежащая нам компания Minerva была знаменита созданием точных хронометрических приборов, в том числе хронометров для гонок. В 1960-м был представлен очень интересный секундомер с функцией остановки времени, который можно было разместить на приборной панели автомобиля. Собственно, это и вдохновило нас на новую коллекцию — мы хотели создать не просто модели спортивного стиля, но часы для профессионалов, точные современные приборы. Коллекция TimeWalker появилась в 2007 году и к ее десятилетию мы подготовили серьезное обновление. Все эти часы публика впервые увидит только на SIHH в январе 2017 года. Среди новинок, разумеется, есть хронограф, потому что коллекция, посвященная гонкам, не может быть без этой модели. Цветовое сочетание также отсылает к миру гонок — это контраст черного, красного и холодных оттенков металлов. Другая модель — с автоматическим механизмом и функцией даты. В ней на циферблате можно видеть крупные цифры, обозначающие пятисекундные отрезки — и это, разумеется, отсылка к секундомерам. Третьи часы — с хронографом и функцией UTC. Также будут две специальные модели — хронограф, измеряющий 1/1000 доли секунды и оммаж историческим часам — коллекционная модель TimeWalker Rally Time Counter.
— Каково ценовое позиционирование новой коллекции?
— Диапазон широк: цена базовых моделей — от €2990 (с индикацией даты). Хронограф стоит менее четырех тысяч (€3990), а UTC — менее пяти (€4990). Мне кажется, это очень конкурентоспособные цены, учитывая внимание к каждой детали — мы сделали прочные керамические ободки корпуса, доработали застежку… Все часы проходят наш тест качества «500 часов». Коллекционные часы, разумеется, дороже — лимитированную 100 экземплярами серию TimeWalker Rally Time Counter мы оценили в €37 тыс.
— На какую аудиторию рассчитана новая коллекция?
— На более молодую, на современных мужчин, занимающихся спортом, путешествующих. Они могут стать и первыми часами Montblanc, и причиной для тех, кто уже является нашими клиентами, снова зайти в магазин. Особенно последнее касается коллекционных серий.
