Альберт Казарян
Победа — это не отсутствие страха, а действие вопреки ему, считает Альберт Казарян, бизнес-психолог, доктор философии в области психологии (PhD) и автор теории неосознанных алгоритмов (ТНА). Он объяснил, как внутренние установки влияют на решения, почему даже успешные люди тормозят собственный рост и как найти ту самую точку опоры, которая ведет к прорыву.
Что стоит за большой победой
Стратегия, характер или внутренняя работа над собой — все три составляющие важны, но решающим является внутренний импульс. Можно знать стратегию и обладать сильным характером, но без глубинной мотивации движения не будет. Условно говоря, стратегия — это карта, характер — сила, а решимость двигаться вперед рождается из внутреннего смысла.
Некоторые лидеры совершают прорывы именно потому, что следуют этому внутреннему импульсу. Например, Дональд Трамп после нескольких банкротств не просто восстановил свой бизнес, а будто бы действовал по внутреннему сценарию обновления. Другие же, даже обладая достаточными ресурсами, могут застрять, если руководствуются страхом. В итоге побеждают не самые рациональные, а те, кто четко понимает, зачем им это нужно.
О теории неосознанных алгоритмов
ТНА объясняет, каким образом неосознанные установки управляют нашими решениями. Нам кажется, что мы действуем логично, но в сложные моменты чаще всего срабатывают глубинные сценарии, заложенные в детстве или сформированные жизненным опытом.
У каждого из нас есть внутренний «код» — определенный набор реакций, убеждений и моделей поведения. Этот код можно распознать и при необходимости перепрограммировать. Мы выявляем, что мешает человеку двигаться вперед, и меняем его внутреннюю настройку.
В основе подхода лежит структура из шести «столпов», образующих фундамент личных достижений:
- Талант — врожденный дар;
- Призвание — дело души;
- Миссия — служение миру;
- Предназначение — гармония пути;
- Смысл — осознанная жизнь;
- Неосознанный алгоритм — программа потенциала.
Надпись «Познай самого себя» (γνῶθι σεαυτόν) на храме Аполлона в Дельфах напоминала, что еще 2500 лет назад люди знали: величие начинается не с внешней «обертки», а с фундамента души. Подобно тому как Генрих Шлиман, вдохновленный гомеровской легендой о Трое, копал землю в поисках своей истины, ТНА служит инструментом для «раскопок» врожденных алгоритмов.
О внутренних зажимах
Например, человек хочет развиваться, но постоянно откладывает важные шаги. На поверхности это проявляется как перфекционизм или страх ошибки, а глубоко внутри сидит установка вроде «успех опасен» или «меня осудят». Пока этот сценарий не осознан, он будет блокировать развитие. Мы разбираемся, откуда взялась такая установка, и затем переформулируем ее.
Если раньше человек жил с убеждением «лучше не высовываться», то новая установка может звучать так: «мой успех помогает другим». Здесь речь не о внешней мотивации, а именно о внутренней перезагрузке. Когда человек осознает свой сценарий и меняет его, то начинает действовать по-другому.
Так, основатель одной юридической фирмы годами избегал активного продвижения бизнеса из-за глубокого страха осуждения и убеждения «успех опасен». Работа над осознанием и коррекцией этой установки позволила ему преодолеть внутренний барьер. В результате он начал последовательно внедрять отложенные ранее маркетинговые инициативы, и всего за один квартал клиентская база его компании выросла примерно на 250%.
Что тормозит собственный рост
Достижение амбициозных целей требует внутренней готовности. Чем выше цель, тем активнее срабатывает внутренний защитный механизм психики, как бы говоря: «Остановись, это опасно». Этот процесс происходит неосознанно, но существенно влияет на поведение. В реальности это проявляется по-разному: человек может бесконечно дорабатывать презентацию, срывать переговоры или, напротив, погружаться в рутинные мелочи в тот момент, когда нужно принять стратегическое решение. Все это — формы самосаботажа. Моя задача — помочь человеку распознать этот механизм и научиться работать с ним, а не бороться.
Чем выше цель, тем активнее срабатывает внутренний защитный механизм психики, как бы говоря: «Остановись, это опасно».
О частых запросах
Главный запрос — максимально раскрыть свой потенциал. Однако ключ к этому — оставаться самим собой, быть подлинным. В этом залог внутренней глубины и настоящей силы.
Мой опыт показывает, что зачастую при формировании цельного образа, например образа политика, обнаруживается разрыв между желаемым имиджем и реальностью. Внутри человек ощущает себя «Героем», а внешне старается казаться «Мудрецом». Важно выявить этот диссонанс и выстроить цельный образ, который будет резонировать с аудиторией и вызывать доверие. Быть собой — значит, быть целостным. Люди подсознательно чувствуют это и тянутся к такому человеку, как к магниту.
Как отличить оправданный риск от ошибки
Важно понимать, чем продиктовано решение. Если оно продиктовано страхом, то это один сценарий, если же продиктовано внутренней ясностью — совершенно другой. У большинства людей есть свое «слепое пятно»: они не подозревают, какой именно неосознанный алгоритм тормозит их развитие в данный момент.
Например, у теннисистки Серены Уильямс было непростое возвращение в спорт после болезни и рождения ребенка. Но она чувствовала, что это ее путь. Ее решение вернуться было осознанным и тщательно подготовленным и в итоге привело к победе. А в случае WeWork и ее основателя Адама Неймана решения принимались на эмоциях, без должного расчета — итогом стал провал.
Оправданный риск всегда опирается на внутренний стержень и рациональность. Ошибочный шаг зачастую диктуется эго или паникой. Проще говоря, правильное решение ощущается как внутреннее спокойствие, а неверное — как дискомфорт.
Как услышать «внутренний импульс»
Пройти терапию — значит, убрать все, что затмевает внутреннюю ясность. Как-то один мой клиент стоял перед выбором: передать партнеру долю для роста компании или сосредоточить всю власть у себя, рискуя застопорить развитие бизнеса. Мы проработали его обиды и страхи, после чего принятое им решение оказалось прорывным. Сегодня он уверенно возглавляет крупный холдинг.
Лишь приняв себя полностью и обретя «мир в себе», человек начинает принимать решения, исходящие изнутри, — и у таких решений есть особые признаки. Во-первых, появляется внутренняя ясность. Во-вторых, окружение словно начинает «помогать»: приходят нужные люди, происходят нужные события. В-третьих, реагирует тело: ощущается прилив энергии, расправляются плечи, возникает желание действовать.
Иногда это состояние похоже на момент «внутренней тишины», когда все становится предельно ясно. Важно не перепутать его с эйфорией: настоящее верное решение приходит спокойно. Если же внутри ощущаются паника и нервозность, следует остановиться и еще раз проверить мотив.
О собственном опыте
Я отказался от стабильной карьеры ради разработки и написания исследования по ТНА. Это был шаг в неизвестность: никаких гарантий и ресурсов, но внутреннее ощущение подсказывало, что иначе нельзя.
Этот опыт преподал мне важнейший урок: без внутренней гармонии с собой невозможно построить что-то по-настоящему устойчивое. Деньги и статус — всего лишь инструменты, которые без внутреннего смысла не дают опоры. Сейчас я помогаю другим найти свою точку опоры — ту самую внутреннюю «координату», опираясь на которую можно выстроить сильный личный бренд, карьеру и команду.
