Стиль
Вещи Прикрой меня, если сможешь: зачем IT-компаниям саб-бренды
Стиль
Вещи Прикрой меня, если сможешь: зачем IT-компаниям саб-бренды
Вещи
Прикрой меня, если сможешь: зачем IT-компаниям саб-бренды
В начале апреля производитель компьютерной техники Acer на ежегодном мероприятии Next@Acer в Нью-Йорке объявил о запуске саб-бренда ConceptD. Рождение новой марки — нечастая история. И все же компаниям порой нужны такие «раздвоения личности».

На поле, более разнообразном, чем рынок потребительской электроники, обычно существует зонтичная структура брендов, объединенная общим, наиболее узнаваемым. Что такое Google, Amazon, Nike или «Яндекс», в целом понятно, хотя на самом деле за одним названием кроется разветвленная сеть из множества продуктов и сервисов, создаваемых в рамках самостоятельных компаний. Такой подход на Западе называется «брендированным домом» (branded house). Принцип саб-брендов подразумевает, что каждая из «компаний-веток» исповедует одинаковые ценности, но имеет свою индивидуальность и отличительные особенности. При этом название материнского бренда может использоваться в связке — например, когда Uber создала Uber Freight для водителей грузовиков с целью подчеркнуть ценности базовой марки, а может и целенаправленно не использоваться.

В рамках саб-бренда компания обычно продвигает новый продукт при поддержке своей более известной марки и рассчитывает на получение дополнительной прибыли за счет охвата в конечном счете большего количества потребителей, чем раньше.

В случае с техникой и гаджетами такой подход открывает много возможностей для основного бренда. Среди прочего можно охватить новую аудиторию, до которой иначе было сложнее достучаться посылами и «месседжами»; можно выйти на рынки других стран, где по каким-то причинам успех не сопутствовал; можно выпускать необычные новинки и тестировать нововведения в продуктах, не рискуя репутацией. Пойдет продукт хорошо — отлично, успешные наработки можно перенести в основной поток. Не выстрелит — можно отбросить и двигаться дальше.

Монитор ConceptD
© пресс-служба

Тем не менее у индустрии потребительской электроники есть свои нюансы. В силу относительной малочисленности продуктовых категорий, основные из которых — это компьютеры, ноутбуки, планшеты, смартфоны, мониторы, аудио- и видеотехника, саб-бренды образуются на том же поле, где действует основной бренд. Это рождает на первый взгляд странную ситуацию, когда «мать» и «дитя» начинают соперничать и с внешними конкурентами, и друг с другом. Но практика показывает, что такой подход себя оправдывает: если грамотно диверсифицировать целевую аудиторию, правильно сформулировать посылы к потребителям, то эффект будет совокупным и общая доля рынка, которую займут оба бренда, вырастет.

Acer запустила ConceptD, руководствуясь тем, что все чаще мощные игровые компьютеры становятся востребованными у далеко не геймерской аудитории. Так, по данным компании, половина ПК под маркой Acer, купленных для игр, используется для решения других задач — тех, где нужна высокая производительность. А на каждом шестом игровом компьютере или ноутбуке игры вообще не запускались — только «креативные программы». Поэтому в компании решили, что творческие люди — дизайнеры, фотографы, видеомонтажеры, мультипликаторы и многие другие — заслуживают отдельной торговой марки, со своими особыми смыслами, без драйва и агрессивного экстерьера, свойственного большинству игровых моделей. Словом, больше стильного белого, меньше отвлекающих элементов, больше дзена и гармонии. На последнее призван работать особенно низкий уровень шума устройств — не более 40 дБ, что эквивалентно обстановке в библиотеке.

Ноутбук ConceptD
© пресс-служба

Среди новинок ConceptD: три ноутбука, два десктопа, два монитора и одни очки смешанной реальности. Среди первых выделяется модель ConceptD 9 (почти все устройства обозначаются цифрами или набором букв): ее 17,3-дюймовый экран может вращаться относительно горизонтальной оси, поворачиваясь, например, «спиной» к владельцу и «лицом» к аудитории. Графика — новейшая GeForce RTX от Nvidia, а ожидаемая цена — в районе 360 тыс. руб.

Не сильно уступают по этому показателю и мониторы: у обоих 4K-разрешение, поддержка HDR, охват 99% цветовой палитры Adobe RGB, время отклика 4 мс. У метящей в профессиональные модели CP7271K P в свою очередь выше частота обновления (144 Гц против 60 Гц у младшей), а внешне она выделяется тремя «шорами» — по бокам и сверху, чтобы исключить попадание на дисплей сторонних источников света. В России их можно ждать примерно за 150 и 220 тыс. руб.

Очки смешанной реальности саб-бренда Acer — это модель OJO, показанная на выставке IFA в Берлине в 2018 году. Ее основная задача — служить рабочим инструментом разработчикам контента, поэтому обновленная версия имеет улучшенные характеристики и может быть настроена индивидуально под пользователя.

VR-шлем ConceptD
© пресс-служба

Кто еще развивает саб-бренды

Huawei

Honor отпочковался от Huawei в 2013 году и за четыре года в России бьет один рекорд за другим. В итоге в начале 2019 года саб-бренд завоевал первое место по продажам на российском рынке в штуках (более 27%). Философия простая: молодежь — это не слабо платежеспособный сегмент рынка, которому нужны смартфоны с соответствующей ценой, а особая аудитория с непостоянными вкусами, доверие которой просто так не заслужить — нужны усилия отдельного целенаправленного бренда. Упор идет на «стильно, модно, молодежно», а еще на «мощно» — чтобы игры летали. «Honor, с одной стороны, ставит цель — дать аудитории максимально широкий ассортимент, а с другой — сохраняет баланс между техническими характеристиками и ценовым предложением, — говорит PR-менеджер компании Адриана Саркисян. — С момента основания бренд был нацелен на молодежь — у нее всегда была и будет потребность в стильных и передовых решениях при соответствующей стоимости устройств».

Смартфон Honor
© пресс-служба

Oppo

Запустив саб-бренд Realme («Настоящий я») в мае прошлого года, Oppo нацелилась на точно ту же аудиторию, что и Honor. В России эта «младшая» марка пока не представлена, а вот в Индии на онлайн-рынке смартфонов модель Realme 1 быстро поднялась на второе место.

Смартфоны Realme
© пресс-служба

Xiaomi

Продукция компании делится на три группы: смартфоны, умные гаджеты и все прочие товары. Основная деятельность — производство умных телефонов, телевизоров и роутеров. Но при этом ассортимент продукции под брендом Xiaomi постоянно расширяется за счет инвестирования в другие компании, производящие товары разного профиля: от продукции «интернета вещей» до ручек, рюкзаков и одежды.

Смартфон Black Shark
© пресс-служба

«Что касается смартфонов, то тут в 2018 году Xiaomi приняла мультибрендовую стратегию, — комментирует Евгений Мосунов, региональный PR-менеджер Xiaomi в России и СНГ: непосредственно Xiaomi сосредоточен на производстве смартфонов среднего и высокого классов, саб-бренд Redmi балансирует на соотношении между ценой и качеством, а Pocophone, Black Shark и Meitu ориентируются на технических энтузиастов, геймеров и женскую аудиторию».