Старинная вилла Санди — родина братьев Джанкарло и Марио. И если бы не случай, то и сегодня второй из них занимался бы виноделием. Ведь изначально семья Моретти Полегато была известна своей винодельней, которая разместилась в живописном итальянском местечке Венето, недалеко от Венеции. Уже более 25 лет за качеством просекко следит Джанкарло, а Марио управляет обувным гигантом Geox.
Сила стартапа
Сегодня вся мировая экономика стремится к стартапам — мир заполнен товарами. Я приехал в Москву из Рима, до этого был в Нью-Йорке и во Франкфурте — продажи везде одинаковые. Для успеха нужно отбросить страх и окунуться в дело с головой. Обувь Geox стала популярной, потому что никто до нас не сделал так, чтобы стопа дышала. Врачи называют стопы вторым сердцем, потому что они дают нам возможность двигаться, ходить и бегать. Игнорировать дискомфорт, когда вы в обуви, большая ошибка. Мне повезло создать продукт, которого не было на рынке, и я не побоялся выйти с ним на мировой уровень.
История успеха
Первый этап на пути к успеху — это идея. Как-то раз в Америке я отправился на долгую прогулку и спустя несколько часов ощутил внутри кроссовок огонь. Ноги так горели, что я взял перочинный нож и проделал дырки в подошве. Так родилась технология Respiro — это дышащая подошва за счет мембраны, которая пропускает воздух и не пропускает воду. Вторым этапом стало получение патента, а третьим — попытка продать технологию крупнейшим компаниям мира, которая была неудачной, но я не сдавался. Четвертый этап — начало производства собственной обуви. В деревушке недалеко от Венеции мы впятером начали свое дело, собираясь в гараже. Одному я поручил производство, другому исследовательскую работу, третьему маркетинг и последнему — продажи. И мы стали расти — 50 сотрудников, потом 500, затем 5000. Сегодня в компании Geox работают 30 тыс. человек. В сфере производства обуви это крупнейшая компания в Италии и одна из крупнейших в мире. Сегодня у нас 10 тыс. мультибрендовых магазинов и 1095 монобрендовых бутиков в разных странах.
Итальянское качество
После получения патентов перед нами встала задача соединить науку и моду. Итальянская обувь — мечта любой женщины (и мужчины тоже). Дело в особом дизайне, веками отточенном в маленьких мастерских, и первоклассном качестве кожи. Не секрет, что российские женщины возвращаются из поездок в Италию с несколькими новыми парами обуви, и мы хотим, чтобы на этих коробках стояла и надпись Geox. Сначала мы были известны в мире детской обуви, потом совершили мощный прорыв в обуви для мужчин и сейчас завоевываем женскую аудиторию. Мы привлекли очень известного дизайнера Эрнесто Эспозито, и нам есть чем гордиться — дизайном, качеством, разнообразием цветов и моделей.
Коллаборация с Dragon
В рамках программы по защите окружающей среды мы создали команду Geox Dragon для участия в пятом сезоне Formula E в классе электромобилей. Наш выбор был очевиден — электрические моторы призваны снизить загрязнение окружающей среды, особенно в крупных городах.
Мы разработали специальную экипировку, которая будет поддерживать членов команды в оптимальной рабочей температуре на протяжении всего пятого сезона чемпионата, проходящего на пяти континентах. А для поклонников гонок наши дизайнеры создали лимитированную коллекцию Geox Dragon, которая продается в странах, где проходят соревнования.
Новая коллекция
В этом сезоне мы представляем две новые разработки. Первая — сникерсы Aerantis, которые отличает уникальная система вентиляции. Она активируется, как только вы делаете первый шаг, — внутри создана специальная пружинистая подошва, которая работает как насос, чтобы при ходьбе воздух циркулировал внутри обуви. Модель выполнена из натуральной кожи и замши, представлена в различных цветах. Пока выпущена только мужская коллекция, но в следующем сезоне мы добавим женскую.
Вторая новинка — модель Nexside. Здесь применена система боковой транспирации. По бокам создана дополнительная перфорация, а между перфорированной подметкой (яркого неоново-зеленого цвета) и внутренним слоем подошвы размещены воздушные карманы. Внутренняя подкладка с каналами создает свободное пространство между стопой и верхом обуви. В итоге воздух поступает свободно и охлаждает ноги при ходьбе. Модель также выполнена из натуральной кожи.
Отношения с клиентом
Форма коммуникации между брендом и покупателем изменилась: все общаются через телефон и узнают новости в Сети, а не из газет. Я подумал, что нужно показать простых людей, наших клиентов и рассказать их историю. Так родилась кампания «Мечты, увлеченность, мастерство и любимое дело». Все герои — «необыкновенно обычные люди», которые остались верны своей мечте и любимому делу. Например, один из них — итальянец, который живет в американском гopoдкe Bиндзop в штате Нью-Йорк. Энтони Манчинелли 107 лет, но он и сегодня каждый день отправляется в свою парикмахерскую Fantastic Cut и с радостью встречает клиентов. Или возьмем Массимилиано Нери, который окончил университет, но однажды решил кардинально изменить свою жизнь. Будучи поклонником Японии, он решился открыть в Неаполе суши-ресторан, который стал первым подобным заведением в Южной Италии.
Молодое поколение
Наша компания поддерживает несколько детских приютов, а сам я часто выступаю с лекциями в различных университетах. Мировоззрение молодых людей примерно одинаковое во всех странах: они не хотят войн, не хотят несправедливости, любят одну музыку и имеют ту же манеру одеваться. Но главное — молодым нужен тот, кто научит их правильно двигать собственные идеи. Когда они находят такого человека, у них есть все шансы повторить историю успеха. Например, мою.
