Стиль
Вещи «Форма» и содержание: как российский бренд создает отличные пальто и косухи
Стиль
Вещи «Форма» и содержание: как российский бренд создает отличные пальто и косухи
Вещи
«Форма» и содержание: как российский бренд создает отличные пальто и косухи
© пресс-служба
Кажется, под брендом «Форма» должна выпускаться спецодежда или униформа школьников. На деле московская марка предлагает пальто, костюмы и другие предметы гардероба, которые в принципе попадают под определение формы, но только для женщин с отличным вкусом.

Основательницы бренда «Форма» Таня Сухова и Лена Глухова просят не называть их полными именами и шутят, что причиной их сотрудничества стали рифмующиеся фамилии, из-за которых в начале нулевых однокурсники воспринимали девушек как одного человека.

Дизайнеры знают друг друга с 15 лет, со времен текстильного колледжа. Еще будучи студентками, они всерьез задумывались над тем, чтобы создать совместный проект. Сказано — сделано. В 2013 году на российском рынке появился бренд «Форма», который в узких кругах знают в первую очередь как марку с идеальными пальто и костюмами. В отличие от многих коллег по цеху, девушки не стремятся увеличить тиражи и количество магазинов, а, напротив, готовы к сокращениям, если чувствуют, что качество может пострадать. Один из ключевых приоритетов «Формы» с момента основания компании — пальто. Дизайнеры постоянно улучшают лекала, работают над посадкой и стремятся довести вещь до совершенства.

«В какой-то момент наши вещи были представлены в 28 магазинах, и мы поняли, что это слишком много. Было принято решение сократить список, хотя с продажами все было прекрасно. Для нас куда важнее производить меньше и качественнее, а не распыляться», — вспоминает Лена Глухова.

Татьяна Сухова и Елена Глухова
© пресс-служба

 

Коллекции и бестселлеры

Под именем «Форма» выпускается одежда на каждый день, все то, что можно включить в категорию условной базы: ладно сидящие пальто, костюмы и пиджаки, платья разных силуэтов — от фирменных рокерских до шелковых комбинаций с отделкой кружевом. Материалы тут преимущественно натуральные — хорошая шерсть, плотная джинса, шелк, кожа.

Впрочем, своеобразная визитная карточка бренда — верхняя одежда. Все, кто хоть немного интересуются российской модой, знают, что пальто «Форма» ничуть не уступают качеством западным брендам, а обходятся при этом порой значительно дешевле. Обращать внимание стоит как на классику, так и на более смелые модели. Например, в этом году дизайнеры сделали пальто из шерсти и кожи, украсив рукава бахромой.

© пресс-служба

А при чем тут собственно форма и была ли она когда-то, спросите вы. И да и нет. В самом начале своего пути Таня и Лена получили заказ на разработку униформы от ресторана из Твери. На этот гонорар девушки сняли помещение под шоу-рум. Затем к ним обратился инвестор, предложивший свой сценарий: он вкладывает в бизнес деньги, а бренд выпускает коллекцию спортивной одежды, по сути форму. «Мы не смогли отказаться, — вспоминает Таня. — В итоге сделали огромную партию женской и мужской спортивной одежды, около 5000 единиц. Размерный ряд включал 10 размеров. Это гигантское количество для начинающего бренда. Сшить-то мы сшили, а реализовать не смогли. До сих пор продаем остатки той спортивной коллекции».

Дело происходило в 2013 году, и с тех пор девушки к форме не возвращались. Впрочем, как говорят Таня и Лена, линия «Форма. Спорт» все еще существует, хотя и не представлена на сайте, а клиенты время от времени спрашивают — возможно ли купить тот или иной предмет из спортивной коллекции.

Отчасти именно из-за спортивной линии и появилась идея делать пальто. «У нас был огромный выбор повседневных вещей, пусть и в спортивном ключе, но не хватало теплой верхней одежды», — говорят дизайнеры. Девушки до сих пор помнят первую модель, которую между собой в шутку называют «Брежнев». Это было двубортное пальто с меховым воротником, сшитое из грубой, фактурной шерсти в елочку.

© пресс-служба

Среди прочих бестселлеров «Формы» — платья и куртки-косухи. Как говорят Таня и Лена, клиенты приходят и честно говорят, что куртку они выбирают среди трех вариантов — Acne Studios, Sandro и собственно «Формой». «Мы бы хотели, чтобы наши вещи ассоциировались именно с рок-тематикой: кожаными вещами, косухами. Чтобы люди понимали, что лучше наших курток они не найдут нигде. В России дизайнеров, которые работали бы в этом направлении, нет», — утверждает Лена Глухова.

Если осенью и зимой упор делается на пальто и куртки, то летом хитами марки становятся платья-футляры и сарафаны. Они даже не входят в новые лукбуки: дизайнеры перевыпускают их, и вещи всегда пользуются высоким спросом.

Название

Выбирая название, дизайнеры хотели найти вариант, который звучал бы одновременно емко, запоминался и был при этом простым. «Мы отталкивались от того, что слово «форма» — звучное, никто не будет переспрашивать, как именно называется бренд. Кроме того, в самом слове заложено столько смысла», — объясняет Сухова.

Само слово «форма» можно интерпретировать множеством способов. «Это и геометрия, и очертание вещи. Понятие как физическое, так и метафизическое. Переворачивать его можно по-разному», — отмечает Лена. В название также закладывалась идея того, что одежда, которую делает бренд, удобна, как рабочая униформа. Это было изначальной задумкой, но со временем она, конечно же, претерпела изменения.

Уже запустив бренд, девушки поняли, что совершили ошибку: из-за названия постоянно возникала и до сих пор возникает путаница. Дизайнерам регулярно звонят и пытаются заказать школьную или рабочую форму. Впрочем, о смене названия речи быть не может. «Мы уже так прикипели к этому имени, что ничего менять не хотим. Нас все знают именно как «Форму». Да и наш ассортимент соответствует названию. Вещи стали сложнее, но они все так же практичны, как униформа», — рассказывает Таня.

Вдохновение

В первую очередь вдохновением для дизайнеров служит рок-музыка. Правда, девушки отмечают, что среди их личных предпочтений не тяжелый рок, а группы вроде Aerosmith и Guns’n’Roses. Возможно, поэтому вещи пусть и содержат определенные знаковые элементы, которые ассоциируются с этим музыкальным жанром, но выглядят не агрессивно, а весьма спокойно, с умеренной дозой бунтарства. Лена говорит, что сейчас люди приходят в «Форму» именно за рок-тематикой: «Даже невесты обращаются: свадьба будет в стиле рок, нужны ваши вещи».

© пресс-служба

Продвижение

Чуть ли не с самого начала девушки решили, что предпочтут оставаться в некоем подполье. Об анонимности речи, конечно, не идет: Таня и Лена не делают тайну из того, что именно они стоят за брендом, но при этом не хотят, чтобы клиенты ассоциировали «Форму» с их личностями. «Нам важнее, чтобы бренд связывали с косухами, а не с нами. Есть истории, когда неизвестность интриговала и приносила успех бренду. Когда все гадали, кто стоит за маркой. Пусть за нас говорят наши коллекции», — замечает Лена.

Бренд представлен в Москве, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге. У «Формы» есть свой шоу-рум во 2-м Волконском переулке, но, по словам дизайнеров, в основном марка работает на реализацию, отдавая вещи в мультибренды и шоу-румы. Также многие клиенты приходят из Instagram-аккаунта бренда.

Трудности

Поскольку одна из ключевых черт бренда — идеальная посадка, девушки постоянно улучшают качество. По этой причине немало проблем Тане и Лене доставили поиски производства. Дизайнеры работали с российскими и зарубежными фабриками, потратили кучу времени и даже прошли через судебный процесс, который выиграли. «Мы начинали с того, что все шили на сторонних производствах, пытались отшивать пальто в Пензе, но повсеместно результат был настолько плохим, что с одной из фабрик мы даже судились. Ранее она называлась «Топ-мода», а сейчас переехала, владельцы сменили название и скрываются от выплат и судебных исков. Мы так и не получили положенную компенсацию за испорченную партию. После этого случая боимся отдавать свои вещи: качество для нас на первом месте».

С зарубежными фабриками тоже не срослось. Дизайнеры пытались найти производство в Китае, изучали фабрики в Сербии, но безуспешно. «Из Китая мы заказывали партию кепок для нашей спортивной коллекции. Сначала все выглядело настолько многообещающе, что мы настроились на плодотворное сотрудничество. Причем фабрика была финской, но находилась в Китае, — вспоминает Лена. — Заказали тысячу кепок, и вот они приехали к нам в этом огромном количестве, а все строчки и швы были кривыми. Еще был опыт знакомства с сербскими производствами. Там все было неплохо, но поскольку «Форма» находится в России, возникает множество проблем: привоз вещей, растаможка, процесс перевоза. Это очень сложно и дорого».

У «Формы» очень маленькая команда — всего шесть человек. Материалы для коллекций закупаются в Москве, тут же расположено и все производство, прямо в студии дизайнеров. На аутсорсе отшиваются лишь кожаные вещи вроде тех же косух. «Тут есть определенная специфика: для кожи нужно специальное оборудование», — рассказывает Таня.

Планы

Расширение производства — один из ключевых приоритетов бренда. «Сейчас спрос существенно превышает предложение, и мало кто понимает, что это проблема. Мы просто не успеваем отшивать партии, а магазины и шоу-румы нас трясут: им нужны дополнительные позиции, а отшивать оперативно не получается», — говорят девушки.

Кроме того, увеличение штата и производства в Москве позволило бы «Форме» создавать новые вещи. В прошлом дизайнеры уже пытались ввести в коллекцию шляпы, но, отшив несколько экземпляров, пришли к выводу, что качество их не устраивает.

Несмотря на то что у девушек есть опыт в производстве мужской одежды, делать отдельную линию они не хотят и считают, что бренд российского происхождения — последнее место, куда российский мужчина отправится за одеждой. «Мужская линия была не очень удачной с точки зрения продаж. Когда мужчина идет в магазин, он не ищет российских дизайнеров. Исключения есть, но они лишь подтверждают правило, а мы хотим все же работать на спрос. Модных мужчин не так много. Нам надо будет долго завоевывать рынок, чтобы начала приходить мужская аудитория», — считает Лена.