Стиль
Вещи Серый, белый, вторичный: как устроен рынок сбыта часов
Стиль
Вещи Серый, белый, вторичный: как устроен рынок сбыта часов
Вещи
Серый, белый, вторичный: как устроен рынок сбыта часов
© Ryan Pyle/Corbis via Getty Images
Официальный дистрибьютор или неавторизованный дилер? Новые или подержанные? Бутик или eBay? «РБК Стиль» изучил все оттенки и нюансы часового рынка.

Если отталкиваться от понимания, что покупка хороших механических часов известной швейцарской, немецкой, японской или иного происхождения марки есть серьезное вложение средств (пусть и в собственное хорошее настроение), то, как и в случае с покупкой ценных бумаг, требуется изучить вопрос цены. Так уж вышло, что часы с ценником Х редко продаются за Х денег, гораздо чаще это Х минус Y, и нередко Y — цифра значительная. В том, что современный покупатель дорогих часов не желает платить сумму по заявленной розничной цене, виноваты существующий параллельно с официальным серый рынок и рынок вторичный. В нашей стране с особенным климатом это синергетический вариант — вторично-серый.

Применительно к часовой индустрии серый рынок — торговые точки (в том числе и интернет-магазины), где продаются совершенно новые часы, но эти магазины не являются авторизованными маркой местами розничных продаж. В классическом варианте авторизованный розничный канал работает по следующей схеме: бренд производит часы и продает официальным дистрибьюторам по всему миру. Затем дистрибьютор продает часы авторизованным продавцам, а те в свою очередь — розничным клиентам. В отдельных случаях у дистрибьютора есть собственная розничная сеть.

Розничная торговля в сером виде существует много десятилетий, но именно развитие интернета придало ей импульс настолько сильный, что крупные марки, прежде отрицавшие «серое влияние» как негативный фактор, пару лет назад принялись говорить о нем как об одной из главных угроз часовой индустрии. Причем никто не признавал, что эта угроза — во многом дело рук их собственных. Ведь каким образом новые часы (новинки и еще не бывшие в употреблении) попадают к серым дилерам? Конечно же, от дилеров белых и от самих производителей. Серая сторона торговли — почти единственный шанс для марки или ретейлера избавиться от непроданных коллекций прошлых лет или свежих, но в перспективе плохо реализуемых моделей.

© Chris Goodney/Bloomberg via Getty Images

Обращение к серой рознице с предложением выкупить ассортимент оптом по низким ценам создавало объем денежной наличности и освобождало витрины для коллекций, которые необходимо было продавать в текущий момент. Практика навязывания обязательного ассортимента официальным розничным точкам зачастую приводила к тому, что у продавца накапливались нереализованные позиции, а для подтверждения официального статуса ежегодно требуется закупать новинки, используя полученную выручку. Так серые продавцы получали приличный ассортимент, который предлагали со значительными скидками тем, кто не считал зазорным приобрести часы в магазине на соседней с «центральной» улице.

Еще совсем недавно проблема серого рынка не стояла так остро только потому, что сравнить цену в официальной и серой точке можно было, только посетив и ту и другую (если вы вообще знали о ее существовании). Быстрый доступ к информации о цене и предложении через интернет вывел конфликт на новый уровень. Теперь клиент в официальном бутике, где за часы известной марки просят, например, 754 тыс. руб., цитирует предложение, которое нашел на сайте, где эти же часы предлагают за 536 тыс. руб., что почти на 30% дешевле. Розничному торговцу надо очень постараться, чтобы не потерять покупателя, ведь у того уже сложилось свое представление о «справедливой» — более доступной — цене.

Попытки управлять судьбой часов, покинувших отчий дом мануфактуры, все же предпринимаются в последнее время. Например, дом Patek Philippe значительно сократил мировые поставки самых востребованных моделей, чтобы усилить внимание и оживить спрос; бренд Audemars Piguet радикально пересмотрел систему дистрибуции, разорвав многочисленные лицензионные соглашения и сконцентрировавшись на продажах в монобрендовых бутиках.

© John Keeble/Getty Images

Эти шаги, впрочем, направлены на то, чтобы не только сдержать серый рынок продаж новинок, но и усилить контроль за моделями, бывшими в употреблении. В июне текущего года на «территорию» подержанных люксовых часов впервые ступила группа Richemont: концерн роскоши приобрел британский онлайн-магазин Watchfinder & Co, 15 лет работающий на вторичном рынке часов. Да и сами производители (прежде всего небольшие независимые марки) решили попробовать себя во «вторичном» бизнесе. Первопроходцем выступил Франсуа-Поль Журн, разработав специальную программу по выкупу своих снятых с производства моделей (в частности, Vagabondage 2010) у коллекционеров для дальнейшей перепродажи через официальный сайт. Примеру последовали MB&F, Audemars Piguet, H. Moser & Cie., предложив клиентам соответствующие услуги. С одной стороны, это прямой выкуп бывших в употреблении часов для последующего обслуживания, ремонта и перепродажи через официальные каналы, с другой — продажа клиентам вторичных коллекционных моделей из давно распроданных серий с обновленной гарантией, сервисным обслуживанием, а иногда и сертификатом подлинности.

© John Keeble/Getty Images

Пока оборот вторичного рынка часов в семь с лишним раз меньше рынка новых — 5 млрд швейцарских франков против почти 40 млрд. Но первичный рынок стагнирует и падает, а вторичный быстро растет. Этому способствуют продажи в США, Великобритании и Японии. Среди автовладельцев давно уже стало привычным приобретение или обмен старой машины на новую (с доплатой), ведь такая схема больше прочего поддерживает продажи новых автомобилей официальными дилерами. Очевидно, это должно стать нормой и в сфере торговли часами.

Какие опасности поджидают желающих приобрести часы дорогих марок на вторичном рынке? Пожалуй, те же, что и при покупке любого дорогого товара, прошедшего через третьи руки. Происхождение — важно. Репутация продавца — ключевой фактор, будь то интернет-платформа (как eBay) или комиссионный магазин. Кстати, eBay недавно расширила программу подтверждения подлинности eBay Authenticate. Теперь помимо 100-процентно аутентичных сумок модных брендов пользователям предлагают широкий выбор популярных моделей часов с отметкой «проверено» как гарантии чистоты происхождения. Среди них побывавшие на чьем-то запястье Patek Philippe, Omega, Audemars Piguet, Breitling, Panerai и, конечно, Rolex — самые популярные часы в этом онлайн-магазине. Так что подделок на вторичном рынке уже становится меньше.