Аукционный дом «Александр» был основан в 2005 году. Специализацией компании стала нумизматика, а именно монеты периода Российской империи. Со временем предложение расширилось за счет нумизматической литературы и предметов из других коллекционных направлений, например бонистики и фалеристики. В конце 2022 года аукционный дом впервые посвятил торги разнообразным предметам искусства, охватившим период XVII–XXI веков. О новом проекте — аукционе частных коллекций, который пройдет 25 мая в особняке Спиридонова (Малый Гнездниковский пер., 9, стр. 1), — «РБК Стиль» рассказала генеральный директор аукционного дома «Александр» Мария Цейтлина.
Расскажите, почему было принято решение обновить концепцию аукционного дома?
Я бы не называла наш новый проект обновлением концепции, потому как наши аукционы по нумизматике продолжают функционировать и только увеличивают круг своих клиентов. Скорее это дополнение к тому процессу, который у нас был, и посвящен проект расширению ассортимента. То есть если раньше мы продавали исключительно предметы, касающиеся нумизматики, фалеристики и специфической профессиональной литературы, то сейчас мы получили возможность предлагать нашей аудитории различные коллекции, преимущественно частных лиц.
Почему вы решили так сделать и каким образом подошли к воплощению?
В силу того, что мы всю жизнь занимаемся нумизматикой, у нас сложился довольно широкий круг знакомых коллекционеров, которые увлечены не только нашей любимой темой, — круг их увлечений довольно разнообразен. Мы столкнулись с тем, что каждая тематика довольно узка и покупатели, стремящиеся приобрести те или иные предметы, не обладают профессиональной площадкой, где могли бы ознакомиться с широким ассортиментом. На сегодняшний день в России подобным бизнесом никто не занимается, тем более на том уровне, на котором это делают западные аукционные дома. Увидев, что данная ниша пуста, мы решили ее занять.
Для проведения подобных торгов нужна совокупность огромного количества факторов. Во-первых, это профессиональная команда, умеющая провести аукцион. Но что такое аукцион? Это не просто какой-то театр одного актера, как в фильме «12 стульев». Это серьезнейшая работа по подбору материала, по правильному его представлению, атрибуции, описанию, изданию каталогов, организации выставки и разработке выставочного оборудования, а самое главное — привлечению определенного количества клиентов, непосредственно заинтересованных в приобретении этих вещей. Важно, чтобы аукционный дом умел находить не только сами предметы, но и тех клиентов, которых данные предметы заинтересуют.
Похож ли «Александр» на крупнейшие международные аукционные дома Sotheby's, Christie's, Bonhams?
Наша бизнес-модель похожа лишь отчасти, потому что предметы, которые мы отбираем на торги, по уровню аналогичны тем, что раньше, до недавних событий, представлялись на западных так называемых русских торгах.
Что нас отличает? Мы устраиваем аукцион частных коллекций. Мы не принимаем предметы от частных лиц, к нам нельзя прийти и сдать один предмет. Разумеется, если это не яйцо Фаберже, тут мы бы сделали исключение для подобного гипершедевра. У частных владельцев скорее может оказаться нечто средней руки. Мы выставляем предметы после определенной селекции, причем осуществленной не только нашими специалистами, но и их нынешними владельцами. То есть коллекционерами, которые, как правило, занимаются подбором коллекции много лет, а может быть, много десятков лет и уже стали глубокими профессионалами в каждой из тем, знают не только историческую и культурную ценность предметов, но и понимают их инвестиционную привлекательность и прочую специфику. И по каким-либо определенным критериям — индивидуальным, разумеется, — они уже произвели селекцию. Поэтому все, что представлено на наших торгах, — это плод многолетней работы профессиональных, увлеченных людей, которые каждую свою тему любят, прекрасно в ней разбираются, и это позволяет им достичь, наверное, апогея в знании предмета.
Как вы оцениваете российский рынок антиквариата, на каком этапе развития он сейчас находится?
Я не думаю, что могу как-то оценивать рынок антиквариата, потому что не обладаю данными по нему. Но могу поделиться своими ощущениями. Я замечаю, что рынок антиквариата зависит от моды и текущих трендов. Почему различные направления становятся модными или наоборот, совершенно непредсказуемо. И явных зависимостей между, например, экономической ситуацией в стране или в мире, политической конъюнктурой или чем-либо еще и спросом на антиквариат или прочее искусство я не наблюдаю.
Возвращаясь к нашим западным коллегам. Как известно, в силу политической ситуации они прекратили «русские торги», а самое главное, перестали допускать российских граждан до покупки предметов искусства, отнеся их к предметам роскоши в рамках соответствующего пакета санкций. Таким образом, все российские граждане, которые прежде ездили в Европу за подобными покупками, утратили эту возможность. И в том числе чтобы восполнить отсутствующее предложение, мы пришли к идее появления нового проекта — аукциона частных коллекций.
Мы с вами встретились накануне аукциона частных коллекций № 2, который состоится 25 мая. Чем будет отличаться этот аукцион от первого?
На предстоящем аукционе частных коллекций пройдет пять сессий по направлениям:
- иконы;
- нумизматика и фалеристика;
- русская живопись;
- японское искусство периода Мэйдзи;
- современное искусство России, преимущественно камнерезная скульптура.
По сравнению с первым аукционом произошел ряд замен, но некоторые сессии сохранились, в частности современное искусство России и наше исконное направление — нумизматика. Остальные сессии обновляются и зависят от того, какую коллекцию в данный момент нам предлагают для реализации.
Это же касается вопроса и о последующих торгах. Сейчас сложно прогнозировать, какие сессии будут представлены на аукционе в декабре. Тем не менее мы с уверенностью можем сказать, что там точно будут иконы, японское искусство и нумизматика. Эти темы требуют максимально внимательного отношения. Конечно, будет и расширение ассортимента предметов искусства.
На предстоящем аукционе пройдет пять сессий торгов, посвященных разным историческим эпохам и разнообразным жанрам. Каким образом вы отбираете лоты и формируете эти сессии?
С учетом того, что мы предлагаем либо целиком, либо частично собранные коллекции, то в первую очередь мы обращаем внимание на уровень этих коллекций и на то, с какой тщательностью коллекционеры подходили к отбору. Мы готовы допустить коллекцию до продажи только при максимально высокой оценке, потому как дорожим собственной репутацией и никаким образом не можем подвергнуть ее сомнению. В штате аукционного дома есть эксперты, также мы обращаемся к музейным работникам, которые способны дополнить представленную информацию, проверить ее и безусловно удостовериться в подлинности предметов.
И разумеется, мы гарантируем подлинность абсолютно каждого предмета, который выставляем на торги, — кстати, в отличие от наших европейских коллег. После проведения этой исключительно скрупулезной работы и после детального составления каталогов мы окончательно утверждаем список предметов, которые выставляются на торги.
Кто ваши клиенты?
Абсолютно все любители искусства, как современного, так и классического.
Во-первых, это профессиональные инвесторы, которые диверсифицируют свой капитал и рассматривают предметы искусства как одно из направлений инвестиций.
Вторая категория — люди, получающие эстетическое удовольствие от приобретенных предметов, декорирующие ими свои интерьеры.
Третья — это люди, которые делают подарки своим близким, друзьям или оказывают профессиональные услуги в этом плане. В силу резкого ограничения индустрии люкса и остановки поставок многих западных брендов мы предлагаем хорошую альтернативу подобным дорогим подаркам.
И четвертая категория клиентов — это, естественно, коллекционеры. Мы занимается предметами, которые можно отнести к вечным ценностям, и именно они могут стать основой коллекции.
И самое главное — те клиенты, которые у нас что-то приобретали, всегда оставались нам благодарны.
Какие планы по развитию у аукционного дома «Александр»?
Искать коллекции, которые владельцы хотят предложить к продаже, и искать клиентов, которым это нужно и которые будут рады присоединиться к числу любителей искусства. Мы обладаем достаточной базой, чтобы развиваться в данном направлении. Мы находим шедевры. Мы правильно их описываем и правильно определяем их стоимость, ведь аукцион служит единственным объективным механизмом определения реальной рыночной цены. Мы планируем продолжать вести данный проект столько, сколько у нас получится.
