Askona
Товары для сна
Компания почти 20 лет производила для IKEA товары для сна: матрасы и подушки. Тех же самых товаров в ассортименте Askona нет, однако есть множество продуктов-аналогов. «Так, если вы планируете поменять икеевский матрас, присмотритесь к линейкам Sleep Expert и Basic: это матрасы с доступным качеством и асконовской 30-летней экспертизой по здоровому сну, — комментируют в пресс-службе компании. — Также в Askona огромный выбор подушек: от классических пуховых до анатомических и «умных», и, конечно, аналоги IKEA тоже есть. Например, подушки Gamma New и Sea Voyage New с наполнителем из пены с эффектом памяти, которые поддерживают шею и голову в анатомически правильном положении в течение всего сна».
Одно из главных опасений потребителей связано с тем, что российские бренды не в состоянии предложить такие же демократичные цены, как в IKEA. Но и здесь Askona есть что ответить: «Мы тщательно работаем с показателями эффективности производства, постоянно оптимизируя процессы, работу с поставщиками и прочими издержками, для того чтобы управлять себестоимостью конечного продукта. Управление себестоимостью продукции и процесс закупки — два ключевых момента, которые Askona в свое время переняла у IKEA и перенесла эти принципы в свой бизнес. С начала года мы не поднимали цены на продукцию, а в некоторых категориях, наоборот, появились товары доступного ценового сегмента».
Yerrna
Постельное белье
Текстильное предприятие «Шуйские ситцы», отметившее в этом году свое 202-летие, сотрудничало с известной международной сетью на протяжении 17 лет. Когда IKEA объявила о приостановке, а затем о расторжении договора, пришлось принимать срочные решения. «Выход нашли, посмотрев на проблему глазами потребителя, — рассказывает генеральный директор Анна Богаделина. — Российские покупатели, пользующиеся кроватями, матрасами и одеялами, купленными в IKEA, оказались в ситуации, когда им просто нечем перестелить постель: постельное белье в российских размерах им не подходит. И конечно, от привычки к европейскому качеству трудно отказаться. А зачем отказываться? Мы в рекордные сроки разработали, запустили в производство и уже в апреле начали продажи на маркетплейсах своей коллекции Yerrna, соответствующей привычкам и ожиданиям потребителей».
Yerrna (ударение на первый слог, он звучит как русское е) выпускает постельное белье в европейских размерах и комплектации: в полукомплект входят пододеяльник и наволочки, простыни (на резинке и без) продаются отдельно. Дизайны — в сдержанном нормандском стиле: однотонные расцветки и спокойные принты, из которых можно составить «капсульные» комплекты. Материал — плотный и одновременно мягкий 100-процентный хлопок-перкаль (на «Шуйских ситцах» традиционно работают с хлопком без примесей). Он не дает усадки, не пиллингуется, износостойкий и гипоаллергенный, очень приятный и «дорогой» на ощупь. Поэтому неудивительно, что покупатели в отзывах пишут: «Совсем как в IKEA».
Много шума наделала плюшевая акула в съемке лукбука бренда. Но Богаделина уверяет, что в этом жесте не было злого умысла: «Это привет от наших маркетологов поклонникам продукции известной шведской сети. Нашему уважаемому партнеру хочется передать только глубокую благодарность за все, чему мы научились за годы сотрудничества, за высокий уровень корпоративной культуры, который мы впитали. За то, что высокими требованиями задали нам вектор устойчивого развития, которому мы продолжаем следовать».
Ценовая политика бренда строится на основании себестоимости продукции и оценки рынка. «Шуйские ситцы», как текстильное предприятие полного цикла, имеет массу преимуществ. «Мы не зависим от необоснованного завышения цен промежуточными поставщиками, потому что и пряжу, и ткань, и готовые изделия делаем сами, — добавляет Богаделина. — Но мы, как и все производители, не можем влиять на цену сырья и курсы валют. С конца 2021 года и в начале 2022-го хлопок рос в цене стремительно, а с началом санкций еще и упал курс рубля. Такие цены, как были в начале года или тем более несколько лет назад, сегодня не может предложить ни один добросовестный производитель, ни одна сеть. Но мы продолжаем работу по снижению себестоимости продукции и удерживаем баланс "цена — качество"».
Artishock
Каменные столешницы
Компания Artishock — одно из ведущих предприятий по обработке камня в Московском регионе — с 2016 года была эксклюзивным поставщиком кухонных столешниц из кварцевого агломерата и акрилового камня для IKEA. Сотрудничество прекратилось, а вот материалы для изготовления аналогичных столешниц на складе остались. К тому же благодаря работе с таким крупным игроком производство Artishock значительно продвинулось вперед — в плане обеспечения высочайшего европейского качества и уровня профессионализма сотрудников, которые теперь эти столешницы могут не только производить, но и устанавливать.
На вопрос, есть ли разница в цене, в компании отвечают так: «На данный момент разницы в стоимости изделий между товарами, которые изготавливались ранее для IKEA и которые производятся сейчас из материала на складе, нет. Цена будет выше в том случае, если материалы заказывать». В портфолио уже много реализованных проектов: например, для квартиры на Кутузовском проспекте были сделаны столешницы из кварцевого агломерата Nero (проект интерьера разработала Анна Сахарова, сооснователь и арт-директор дизайн-бюро Bellardo Interior Design). Приятный бонус: Artishock выполняет полный цикл работ с камнем — от подбора материала, замера и разработки документации до доставки и монтажа.
