Незаметно, но уверенно за последнюю пару лет Техас стал крупным хабом для создателей марок по уходу за кожей, волосами, брендов декоративной косметики — особенно для адептов органики. Как и почему этот американский штат вдруг оказался центром притяжения для предпринимателей в сфере красоты и какие местные бренды скоро займут свое место на мировом бьюти-олимпе — об этом в начале мая я расспросила владельцев косметических компаний на выставке Indie Beauty Expo в Далласе.
Средства из Далласа
Сыворотка C E Ferulic, SkinCeuticals
Cкраб для губ Organic Berry Lip Scrub, Beauty By Earth
Мыло для рук Gold Floral Amber, Niven Morgan
Гель для душа Cherry Blossom, Bodycology
Гаджет для лица Microneedling Regeneration Tool, GloPro
Шампунь Urban Antidotes Level 1 Re-Energize, Bed Head by TIGI
Текстурирующий спрей Workable Wear, Fave 4 (Xile Beauty Group)
Средство для умывания Gentle Skin Cleanser, Cetaphil
Гель для душа Gold Floral Amber, Niven Morgan
Подтягивающий крем для тела The Sculptor, Beauty Bioscience
Автозагар для тела Premium Sunless Tan, Xen-Tan
Гаджет для губ Lip Edition Microneedling, GloPro
Помада Crème Lipstick, Mary Kay
Дезодорант Pit Boss, Jack Black
Набор для контурирования On Your Face Contour + Color Trio, Reina Rebelde
Основной козырь Техаса — его центральное расположение: между западным и восточным побережьем, в трех часах полета от Нью-Йорка, Сан-Франциско или Лос-Анджелеса. «Для многих действительно большим секретом окажется количество основанных и развивающихся здесь бьюти-брендов. Даллас запросто может посоревноваться за второе после Нью-Йорка место», — говорит Курран Дандуранд, сооснователь представленной в 21 стране местной марки Jack Black, которую обожает уроженец Техаса актер Мэттью Макконахи. В Далласе располагается офис бьюти-байеров сети торговых центров Dillards’ и штаб-квартира крупного ретейлера Neiman Marcus и J.C. Penney. Владельцам марок даже не надо покидать родной штат, чтобы заключить договор о представительстве своих средств в крупных сетях. Некоторые бренды, вроде испанской Natura Bissé, открывают свой головной американский офис поблизости, в техасском Ирвинге. После громкого успеха последних лет основанные в Техасе марки вроде Drunk Elephant, Sunday Riley или GloPro хотя и открывают свои представительства во многих крупных городах, не торопятся переезжать в другие штаты.
Другой важный фактор заключается в том, что практически все необходимые для создания косметики ресурсы — лабораторные, производственные, логистические, сырьевые — также находятся в Техасе. «В Штатах есть всего пара городов, где для создания бренда имеется все, причем на расстоянии вытянутой руки. Один из них — Даллас», — говорит в своем интервью для wwd.com Джейми О’Банион, соосновательница марки Beauty Bioscience и компании гаджетов для микронидлинга GloPrо. Так, в Техасе расположены многие крупные лаборатории и заводы: Beauty Manufacturing Solutions Corp., CBI Laboratories, Cosmetic Laboratories, Coast Southwest Inc., Swiss-American Products Inc. и United 1 International Laboratories. У каждого из них своя специализация, поэтому владельцам марок легко выбрать, с кем сотрудничать. И даже лавандовые поля, цветущие в мае, тоже есть в Техасе.
Средства из Остина
Сухое масло для волос Ghost Dry Oil, Verb
Шампунь Sea Shampoo, Verb
Масло для лица Face Oil, Olive + M
Пилинг для лица Triple Berry Smoothing Peel, Renée Rouleau
Кремовый дезодорант Coconut-Vanilla, Milk+Honey
Парфюмированная вода Moab, Phlur
Третий секрет успеха бурного развития техасской бьюти-индустрии — экономический бум в штате в последние 10–20 лет вкупе с отсутствием одного из налогов (state income tax), благодаря чему запуск любого мелкого и среднего бизнеса становится весьма простым. Выжить и даже преуспеть в таких экономических условиях намного легче. Например, штаб-квартира косметического гиганта Mary Kay, основанного 55 лет назад, до сих пор находится в Далласе. По данным журнала BeautyInc., марка занимает 16-е место среди самых крупных бьюти-компаний во всем мире (с прибылью $4 млрд в год). Она представлена в 35 странах, в бизнесе трудятся более чем 3,5 млн продавцов. Кроме того, Mary Kay и другой местный бренд Sally Beauty Supply стали спонсорами 14-го сезона «Проекта Подиум», закрепив за Северным Техасом репутацию крупного игрока бьюти-рынка.
Sally Beauty Holdings Inc., которому принадлежит марка Sally Beauty Supply, крупный ретейлер и дистрибьютор (представлен более чем в 20 странах, имеет 3000 магазинов в Северной Америке), специализирующийся на средствах для ухода за волосами и окрашивания, в год своего 50-летия заработал $3,8 млрд (2014 год). Еще немного цифр: основанная в Техасе марка Cetaphil за год выручила более $250 млн, а TIGI до продажи Unilever в 2009 году — $350 млн.
По статистике основательницы выставки Indie Beauty Expo Джиллиан Райт, производители косметики для запуска брендов теперь чаще выбирают Даллас, чем Майами или Чикаго.
Средства из Форт-Уорта
Набор для проблемной кожи Two Step Kick Blemish Relief Kit (средство для умывания, лосьон), SkinKick
Шампунь, кондиционер и гель для душа (три в одном), Man Made Wash, 18.21 Manmade
Спрей для волос Eighteen 21, 18.21 Manmade
Еще один двигатель бьюти-прогресса Техаса — влияние креативного класса, активно переезжающего в штат: прирост числа жителей Далласа, Сан-Антонио, Хьюстона и Остина не прекращался за последние 10 лет. Например, в Остине находятся штаб-квартиры и головные офисы Amazon, eBay, IBM, Intel, Paypal, Whole Foods Market — город даже называют новой столицей Кремниевой долины. В Хьюстоне — офисы всех нефтяных компаний Америки и мира, а также самый большой медицинский центр в мире. Даллас отвечает за банковскую индустрию и современное искусство штата. Техас подарил миру немало звезд: здесь родились Сандра Буллок, Эмбер Хёрд, Итан Хоук, Рене Зеллвегер, Дакота Джонсон, Теренс Малик, Леонардо Ди Каприо, Оуэн Уилсон, Элайджа Вуд. Концентрация обеспеченных, образованных людей в крупных городах штата способствует бурному росту бизнеса, в том числе в сфере красоты.
Средства из Хьюстона
Крем для тела Lavender Citrus Heavy Cream, Hummingbird Farms and Skin Probiotics
Масло для лица Juno, Sunday Riley
Очищающее средство для лица Clear Skin Acne Wash, Moore Unique Skincare
Крем для лица Protini Polypeptide Cream, Drunk Elephant
Суфле для лица Heal Whipped Skin Souffle, Beneath Your Mask
Солнцезащитное средство для детей SPF 35 Sunscreen Lotion, New Heights Naturals
«В отличие от своих предшественников, которые обычно либо уезжали на западное или восточное побережье, либо продавали свои идеи крупным компаниям, новое поколение бьюти-предпринимателей остается в Техасе и строит свои бренды независимо: например, Лиза Кохорн и ее марка Camille Coton, Алисса Байер и milk+honey или Мариска Николсон и Olive+M», — говорит Надер Наэми-Рад, сооснователь сайта Beauty Independent и выставки Indie Beauty Expo. Другая популярная марка Renée Rouleau, которую обожают Деми Ловато, Кьяра Ферраньи и другие звезды, ведет свою историю с 1992 года: ее создал даласский косметолог Рене. До того как в 2005 году гигант L’Oreal купил SkinCeuticals, бренд с 25-летней историей также держал штаб-квартиру и производство в родном Далласе.
Некоторые мои собеседники признались: будучи вдали от крупных бьюти-марок и косметических корпораций, они не испытывают морального давления конкурентов, что позволяет воплотить самые креативные идеи и сохранить ДНК бренда. Они ведут бизнес иначе, чем их коллеги из Нью-Йорка или Лос-Анджелеса. Холли Тхаггард, основательница марки солнцезащитных средств Supergoop, говорит, в чем заключается сила ее бренда из Сан-Антонио: «Нас отличает незашоренность, мы часто экспериментируем с формой привычных средств. Например, солнцезащитное средство с текстурой мусса побило все рекорды продаж. Только представьте, сколько жарких дней в Техасе, поэтому мы знаем толк в защите кожи».
Ее марка начала продаваться в Sephora в 2011 году. Тогда это стало новым этапом в расширении ассортимента ретейлера — на горизонте были средства против старения и космецевтика от известных врачей. Холли предложила два в одном — солнцезащитные средства, ухаживающие за кожей: крем для глаз, масло для тела, мисты, которые тут же стали бестселлерами. «Когда я запускала свою марку, я не знала, по каким правилам играет индустрия, как обычно создаются средства и продвигаются на рынке. Я не задумывалась о том, о чем обычно задумываются профессионалы индустрии, поэтому действовала не так осторожно, что и привело меня к успеху».
Средство из Плано
Крем для кудрявых волос Smoothing Curl Cream, Macadamia Professional
Клэр Мозес, соосновательница бренда по уходу за волосами Verb (он начинался как линия средств для салонов в Остине, а в 2016 году стал продаваться в сети Sephora), живет на два офиса — в Остине и Нью-Йорке, но ездит нанимать людей для своей компании в Техас. «Найти правильных людей там — просто, переманить жить в Нью-Йорк — вот сложная задача. Это помогает мне поддерживать ДНК бренда, который глубоко завязан на культуре и духе Остина».
И последняя, очевидная причина — в Техасе банально много места. В прямом смысле. Найти нужного размера складские помещения легко, а оплата несравнимо меньше, чем в других штатах.
Представьте, что ваша лаборатория на Манхэттене, а складские помещения и производство в другом штате. «Вместо того чтобы бесконечно заниматься логистикой, мы собираем все в одном месте, что экономит нам время и деньги. Если покупатели недовольны какой-то характеристикой средства, мы сможем отреагировать быстрее, чем конкуренты, у которых производственные мощности разбросаны по всей стране», — объясняет О’Банион из GloPro. Тройной прирост прибыли ее марки Beauty Bioscience в 2016 году — отличная иллюстрация этих слов.
Средства из Сан-Антонио
Солнцезащитный мусс Super Power Sunscreen Mousse, Supergoop
Тушь для объема Yes, They’re Real, Chalet Cosmetics
