Стиль
Вещи Рецепт успешного модного бизнеса из Германии
Стиль
Вещи Рецепт успешного модного бизнеса из Германии
Вещи

Рецепт успешного модного бизнеса из Германии

Уве Шредер
Уве Шредер
Основатель немецкой марки одежды TOM TAILOR Уве Шредер рассказал «РБК Стиль» о том, была ли мода в послевоенной Германии, и как у него возникла идея открыть собственный бренд.

В далеком 1962 году двадцатилетний Уве Шредер и его деловой партнер регистрируют фирму для импорта текстильной продукции, в которой так нуждалась послевоенная Германия. Не имея начального капитала, позаимствовав стол и телефонный аппарат у друзей, новоиспеченные предприниматели начали с ввоза внушительной партии махровых полотенец из Индии. Моментально продав ее крупной сети аптек в Гамбурге, они поняли, что выбрали правильную нишу. Постепенно, налаживая связи и производство в Гонконге и Китае, они занялись поставками нижнего белья, а затем рубашек. Первым шагом к производству собственной одежды стало умение быстро реагировать на требования рынка, в считанные месяцы отшивая тот товар, который так был нужен заказчикам. В начале 1970-х фирма начала изготавливать мужскую одежду под собственной маркой, но бренд TOM TAILOR был зарегистрирован лишь в 1979 году, когда дальнейшее развитие компании потребовало узнаваемого имени.

 

Фото: пресс-служба

Шли годы, и маленькая компания по импорту текстиля превратилась в гиганта со штаб-квартирой в Гамбурге, входящего в десятку крупнейших немецких ритейлеров модной одежды. В настоящее время в состав холдинга входят два зонтичных бренда TOM TAILOR (под ним выпускаются марки TOM TAILOR и TOM TAILOR Denim) и BONITA. TOM TAILOR Group сегодня — это 7 тыс. сотрудников по всему миру, около 1 500 собственных розничных магазинов (1026 магазинов BONITA и 460 TOM TAILOR), сеть франчайзинговых точек продаж, интернет-магазины и мультибрендовая розница. В 2015 году оборот холдинга составил €955,9 млн.

Уве Шредер продолжает принимать активное участие в судьбе компании, но наконец может уделять достаточно времени своему хобби — игре в поло, поклонником которого он является много лет. На собственные деньги Уве Шредер приобрел два десятка первоклассных лошадей и собрал команду игроков, которую назвал TOM TAILOR Polo Team. Регулярно участвуя в международных соревнованиях по поло, команда не могла пропустить ежегодный турнир Maifeld Polo Cup 2016, проходящий в Берлине, на котором заняла первое место. Перед решающей игрой команды TOM TAILOR «РБК Стиль» успел задать Уве Шредеру несколько вопросов. 

Фото: пресс-служба

Г-н Шредер, ваша компания начала выпускать и распространять собственные коллекции в 1971 году. Какой была немецкая мода в то время?

 Когда мы с партнером в первый раз поехали в Азию, у нас не было цели создать бренд — нам всего лишь нужно было найти товар, которого не хватало в Европе. В Германии не было такого дикого спроса на модную одежду, как в Италии или Франции, после войны население нуждалось в самых простых вещах на каждый день. В поиске таких повседневных вещей, возвращаясь к спокойной жизни после войны, люди ждали чего-то нового и одновременно доступного.

Наверное, именно настроения тех лет помогли мне сформулировать свою мечту — я хотел создать компанию, которая производила бы модную и удобную одежду на каждый день. Сегодня этот стиль называют Smart casual — элегантная повседневная одежда для самых разных людей и событий.

Марка Tom Tailor была основана в 1979 году. Какая разница была между коллекциями, произведенными до этого года, и теми, которые вы начали выпускать под брендом Tom Tailor?

Я основал компанию в 1962 году, а первая коллекция под брендом TOM TAILOR появилась в 1979 году. Концепция родилась вместе с бизнесом, одновременно с его основанием. Я хотел делать удобную и модную одежду на каждый день, доступную для всех. Когда мы начинали, у нас сразу было много идей, как это сделать. Но сначала нужны были деньги для инвестиций — поэтому на первом этапе мы наладили в Индии и Китае производство полотенец, футболок, рубашек. В огромных объемах мы привозили их в Германию и продавали по всей стране. Конечно, к моде это занятие не имело никакого отношения. Но именно этот бизнес позволил мне заработать деньги для запуска собственной линии одежды.

 

Уве Шредер
Уве Шредер

 Как бы вы описали немецкий стиль и немецкую моду в 1970-1990-х. Что это конкретно?

После войны у страны и людей на первом месте стояли совсем другие потребности, одежда рассматривалась как сугубо практичная вещь. Поэтому к 1970-м немцы были далеки от лидерства в моде — они ориентировались на Италию или Францию, следовали за ними. Даже когда в 1970-80-х в Германии появились модные дизайнеры, известные во всем мире, страна не стала законодательницей в этой сфере.

 Что для вас важнее, дизайн или деловая сторона бренда?

Управление операционными процессами и финансы всегда контролировал мой партнер. Мне же всегда была ближе креативная составляющая — поэтому я проводил много времени в путешествиях, часто по экзотическим странам. Там я находил новые идеи, формы и материалы. Мне хотелось, чтобы марка ТОМ TAILOR была глобальной, чтобы наша одежда могла быть близкой по духу молодым людям не только в Европе, но по всему миру — от Японии до Гавайских островов.

Как вы нашли ценовой сегмент для вашего бренда и почему вы выбрали этот сегмент? Кто были ваши конкуренты в предыдущие годы? Существуют ли эти бренды сейчас?

Мы выбрали для себя средний ценовой сегмент и планируем в нем оставаться. Наше преимущество — быть доступными для всех, давать оптимальные цены, но при этом предлагать только вещи отличного качества. У нас никогда у нас не было цели стать дешевле других — это могло очень быстро сказаться на потере качества.

Сохранять оптимальное сочетание цена/качество нам позволяет наличие собственного производства в Азии. Я провел там много времени, оценил Китай, Гонконг, Вьетнам, Таиланд и Малайзию с точки зрения производственных мощностей и в результате открыл два собственных завода во Вьетнаме и Гонконге с четкой системой стандартизации и менеджментом качества.

Реализовывать концепцию «доступного качества» мы начали с первого дня существования нашего бизнеса. Моя первая поездка в Китай состоялась в 1969 году, и я фактически был первооткрывателем с Запада. Немецкие универмаги хотели торговать недорогими джинсами, и я предоставил отличное предложение для них: преодолевая различные бюрократические трудности, я заказал километры денима, из которого сшили тысячи пар джинсов.

В Германии ритейлеры раскупили эту партию за неделю, и я уже летел обратно в Китай за новой. В то время у меня практически не было конкурентов, спрос в разы превышал предложение. Максимальный срок, который требовался мне для реализации партии товара средних размеров — 7 дней, даже многомиллионные партии разлетались всего за месяц. У меня всегда было больше заказов от клиентов, чем я мог произвести.

Какие сильные стороны TOM TAILOR вы можете выделить по сравнению с другими производителями?

Сегодня мы — компания, производящая одежду smart casual и street style для самых разных людей и событий. Мы умеем находить баланс между модными тенденциями и приемлемой ценой, мы нацелены на обычных людей и даем им то, что им нравится. TOM TAILOR — это своеобразный «мост» между дешевым массовым товаром и премиум-сегментом, наша сильная сторона — лучшее качество по приятным ценам. У каждой компании свой дух, и наша отличительная особенность — поддержка активного образа жизни, спорта и реализация множества благотворительных программ.