Многие упрекают российский рынок красоты в отсутствии качественных продуктов собственного производства. Но, надо заметить, достойные примеры того, как в России создавать парфюмерию и косметику, у нас уже появились.
Мария Борисова, 26 лет
Нишевая парфюмерия Selection Excellence
Все началось четыре года назад со случайной встречи с одним бельгийским парфюмером. Я просто купила флакон духов из его коллекции, а потом мы переписывались, и он много рассказывал о своей работе. Иногда в голове возникает спонтанная мысль, и если ее не гнать, то на ней можно неплохо заработать. Примерно так и произошло. Российский рынок парфюмерии развивался очень медленно, и дальше «любительского» производство не шло. Мне захотелось всерьез заниматься искусством парфюмерии и вести дела, как Генрих Брокар. Я начала с бюджета в несколько сотен тысяч рублей (все полученные деньги вкладывались обратно — в развитие марки) и выпуска стойких ароматов в концентрации Eau de Parfum. Первый миллион был через два года. Многие парфюмерные дома стартуют с производства свечей, полагаясь на меньшую затратность и быструю окупаемость. Приступив к свечам только сейчас, могу сказать, что это иллюзия — там помимо хорошей парфюмерной композиции необходим качественный воск и красивые стеклянные флаконы. Иначе не пойдет. С самого начала и до сих пор я работаю в качестве парфюмерного кутюрье. То есть решаю, когда и сколько нам нужно выпустить духов, будут они сладкие или свежие, какие ноты верхние, какие базовые. Я «пишу» аромат на бумаге, готовит и смешивает компоненты тот самый бельгийский парфюмер на фабрике недалеко от Брюсселя. Он идеально чувствует дозировки. Еще всегда рассказываю про деревянные крышечки для наших флаконов — их делает вручную тверской мастер. Продукты Selection Excellence можно найти в «Цветном», в шоу-руме «Дафни» на «Флаконе» и в салоне «Фен Dry Bar». Дочитываю книгу Джека Траута и Эла Райса «Маркетинговые войны» и планирую выйти на зарубежный рынок. Первый в схеме захвата — Берлин.
Илона Лунден, 27 лет
Авторская косметика для ухода за волосами и кожей LUNDENILONA
Когда три года назад я решила создавать косметику для волос, не было даже намека сделать коммерческий проект, тем более такой масштабный. Скорее что-то из разряда «для себя и своих!».Первую партию средств в 700 штук раскупили мои клиенты, в прошлом я довольно известный мастер по наращиванию волос и свадебной прическе. Вторую — их подруги. Стартовый капитал был сравнительно небольшой — накопленные деньги, на которые не удалось бы приобрести даже приличную иномарку. Я сразу решила отказаться от билбордов, глянца, телевидения, а пустить все средства на высококачественные ингредиенты. Первые семь месяцев все функции в компании выполняла сама: обзванивала, собирала, таскала коробки с продукцией в офис на пятый этаж, отслеживала доставки. Здоровье, конечно, подорвала, но окупила проект за четыре-пять месяцев. Сейчас все налажено: у меня дружная команда, над формулами работают лучшие технологи, компоненты смешивают на двух заводах, помимо средств для волос сейчас в линейке продукты для лица и тела. Продажи ведутся в основном через официальный сайт — www.lundenilona.ru. Это удобнее, гарантирует свежесть и оригинальность, естественно влияет на конечную стоимость — в нее не входит аренда торговых площадей. По моим ощущениям, построение бьюти-бизнеса в нашей стране очень отличается от западного. Там компании стараются сделать свой продукт лучше того, который теснит их на рынке. Они нацелены на рост качества и тем «берут» своего потребителя. У нас все просто — если ты хорош, если ты силен и мешаешь, то с рынка тебя вытравливают. Это дешевле, чем работа над своими ошибками, но и в этом причина, почему у нас нет никакого развития. Сейчас продукция представлена в четырех странах – России, Украине, Казахстане, Беларуси, к концу года завершится сертификация еще в 5 странах.
Ирина Багаева
