Анатолий Корнеев
За три десятилетия Simple Group (основатели компании Максим Каширин и Анатолий Корнеев — герои проекта «РБК Визионеры») превратила свой винный бизнес в экосистему полного цикла: импорт и дистрибуция, собственная розница (винотеки SimpleWine), медиа, образовательные проекты и гастрономия. В портфеле, точнее в винной корзине, 4,5 тыс. наименований из 42 стран. Все это позволяет компании работать напрямую с ведущими хозяйствами и поддерживать высокий стандарт сервиса для частных клиентов.
У Simple Group есть сервис для частных клиентов — SimplePrivé. Он существует больше 20 лет и работает как своеобразное «одно окно» для решения всех задач. В арсенале — персональные менеджеры, аудит и развитие коллекций, приоритетный доступ к лимитированным релизам и сопровождение подарочных проектов.
Об этом сервисе «РБК Стиль» рассказал Анатолий Корнеев — вице-президент и сооснователь группы компаний Simple, соучредитель школы «Энотрия», инициатор серии книг Simple Wine News и Fine & Rare Wine, исполнительный директор Российской ассоциации сомелье и председатель комиссии по стандартизации Ассоциации виноградарей и виноделов России (АВВР).
Раньше сервис назывался SimpleWine Privé, а сегодня — SimplePrivé. Почему? И в чем особенность сервиса?
Несколько лет назад мы провели ребрендинг и сделали название сервиса более простым и понятным — SimplePrivé. Это направление премиум-класса группы компаний Simple с фокусом на индивидуальном сопровождении: у каждого клиента есть персональный менеджер, который берет на себя подбор вин, оформление заказа, поиск коллекционных позиций и организацию дегустаций.
В сервисе три уровня привилегий: Silver, Gold и Platinum. Чем выше статус, тем шире доступ и глубже персонализация. Рост статуса автоматический: как только объем заказов достигает порогового уровня, привилегии расширяются. Клиентам SimplePrivé доступны редкие винтажи и лимитированные релизы от лучших мировых хозяйств, услуги опытных винных экспертов, создание и аудит домашних коллекций, покупка вина через En Primeur (система предпродажи на этапе его выдержки в бочках), приглашение на частные дегустации и индивидуальный подбор подарков.
Кто клиент сервиса SimplePrivé в 2025 году и как изменился спрос за последние два сезона?
Это ценитель, для которого вино — язык культуры, инвестиция и неотъемлемая часть образа жизни. Москва остается лидером по объему премиальных и инвестиционных покупок. Мы видим опережающий рост в сегментах Gold и Platinum в регионах, особенно в городах-миллионниках — Екатеринбурге, Новосибирске и Краснодаре. Столичный клиент задает тренды, но клиент из региона проявляет смелость и экспертность, а еще формирует личные коллекции и заказывает вина на события комплексно — и за счет этого все чаще переходит из статуса Silver в Gold.
Что касается выбора вин, то у клиентов уровня Platinum акцент на редкой Бургундии, культовом Бордо, игристых премиум-класса и шампанском. У уровня Gold виден интерес к премиальным винам Нового Света и российским винам коллекции «Большое Русское Вино», причем коллекции клиенты пополняют регулярно. Еще им интересны винтажи для вертикальных дегустаций (поиск конкретного года для пополнения коллекционной серии), «аппелласьоны-призраки» (вина с органическим, биодинамическим сертификатом из малоизвестных микроаппелласьонов), авторские вина «новой волны» (от молодых виноделов из Испании, Италии и других стран, которые ломают традиции), культовые игристые и оранжевые вина (как символ принадлежности к узкому кругу знатоков). У клиентов уровня Silver всегда есть сезонный интерес: пики перед новогодними и майскими праздниками, летним отпуском.
Как вы с такой внушительной корзиной вин составляете точные подарочные рекомендации?
В SimplePrivé мы уже 15 лет в преддверии высокого сезона выпускаем традиционный «Каталог подарков» — это печатный альбом и онлайн-версия, где собраны подарочные решения, упаковка и лимитированные новинки. Клиент может обратиться к персональному менеджеру, который уточнит бюджет, предпочтения и оформит заказ. Для корпоративных клиентов в рамках SimplePrivé есть персонализированные проекты, в том числе тиражи вин с дизайнерскими коллаборационными этикетками — прямые контакты с хозяйствами позволяют реализовывать даже такие запросы. В этом году «Каталог подарков» получился особенным — теперь это не просто подборка готовых решений, а настоящий арт-альбом с коллекцией историй и смыслов. Каждый проект в каталоге — это часть истории, которую мы продолжаем вместе с теми, кто создает лучшие в мире вина и крепкие напитки.
Как построена работа персонального менеджера и что отличает SimplePrivé от условного просто хорошего сервиса в ретейле?
Персональный менеджер закрывает весь цикл задач, связанных с вином: подбор подарков для партнеров и друзей, оформление и логистика, организация закрытых дегустаций и визитов на ведущие винодельни. Ключевое отличие SimplePrivé — проактивность: мы не ждем запроса, а сами предлагаем релевантные позиции и решения под цели клиента.
У клиентов SimplePrivé есть доступ к лимитированным выпускам вин. Как это реализуется технически?
Fine&Rare Wine — это категория редких вин, особенно желанных для коллекционеров и ценителей: ограниченные тиражи, виноделы, отмеченные ведущими критиками, и мастерство, сравнимое с искусством. Много лет мы работаем с рейтинговыми хозяйствами напрямую — это гарантирует оптимальную стоимость, правильные условия хранения и подлинность вина, которое с годами только набирает ценность. Доступ к таким раритетам сегодня получить непросто, однако у Simple одна из лучших коллекций вин высшей категории: больше 500 уникальных позиций. Мы авторизованный, легальный поставщик Fine&Rare, поэтому клиенты получают оригинальный продукт с прозрачной историей.
Назовите бутылку — подарок на все случаи жизни в контексте приближающегося праздничного сезона.
Если мы говорим о Новом годе, то винтажная Шампань, которая открывается и разливается по бокалам, «пока часы двенадцать бьют», — незаменимый атрибут праздника. От ритуалов праздничной ночи нельзя отступать, иначе магия момента, когда один год сменяет другой, потеряется. К тому же в новогоднюю ночь на столе обычно изобилие разных блюд, которым полагается безупречное винное сопровождение, и шампанское идеально подходит для этой роли. Оно сочетается с широчайшим спектром ароматов и текстур, от чипсов до черной икры.
Людей, которые собирают винные коллекции, становится все больше. Среди услуг вашего сервиса — аудит частной коллекции и инвентаризация, рекомендации по дооборудованию погреба. Расскажите об этом подробнее.
Интересующихся вином с каждым годом становится все больше, цены на редкие экземпляры растут с космической скоростью, коллекционные образцы заполучить все труднее. Десятки стран, тысячи аппелласьонов и производителей, миллион терруарных тонкостей. Мир вина — сложносочиненная, запутанная история, входить в которую стоит только с опытным проводником, тем более когда речь идет о создании коллекции, которая станет гордостью и семейной реликвией.
Отправная точка — тема и бюджет, дальше — аудит текущих запасов. Эксперт приезжает к клиенту и систематизирует вина — какие станут основой будущей подборки, а какие просто дороги как напоминание о поездках или встречах с близкими. После «генеральной уборки» формируем план развития. Если коллекция значительно вырастает в размерах, помогаем с проектированием погреба. Если не знаете, с чего начать, начните с того, что нравится именно вам. Подумайте, с винами из каких регионов у вас связаны самые яркие воспоминания? Культуры каких стран вам было бы любопытно исследовать? Поделитесь своими идеями с персональным менеджером, и он поможет определиться с темой коллекции, чтобы она подчеркивала личные предпочтения и в то же время была прогрессивной и перспективной.
Что изменится в сервисе для клиентов в 2026 году: логистика, персональная упаковка, дегустации?
Наш сервис трансформируется в гибкую экосистему при сохранении внимания к деталям. Расширятся форматы взаимодействия с нашим рестораном Grand Cru, заработают системные партнерские программы. В приоритете коллекционные лоты. Это значит, что, если на российском рынке появляется 80 бутылок, у клиентов SimplePrivé есть возможность купить редкий лот за неделю до старта открытых продаж. При этом сохранятся знаковые бонусы: приглашения на закрытые мероприятия, поездки на винодельни и другие персонализированные привилегии.
Как вы видите свою миссию в частных продажах — просто «доставить бутылку» или все же вести клиента от спонтанной покупки к осознанному выбору и созданию коллекции?
Наша миссия — продвижение винной культуры в стране. В Simple Group более 100 винотек в девяти городах России, школа вина «Энотрия», издания Simple Wine News и Fine & Rare Wine, премиальный сервис для частных и корпоративных клиентов, ресторан Grand Cru со звездой Michelin. Конечно, мы не просто продаем вино, мы делимся знаниями и расширяем опыт клиента. Это ценность, которую мы стремимся передавать и продвигать. Человек, который разбирается в вине, становится интереснее.
