Сооснователь L.A.B Space — о фитнесе возле дома и трендовых тренировках
Сеть фитнес-студий L.A.B Space основали супруги Валентина и Алексей Новиковы почти семь лет назад. Алексей окончил Первый Московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова, работает врачом-хирургом уже 15 лет и совмещает медицинскую деятельность с управлением бизнесом. Валентина отучилась в Московской школе экономики при МГУ по направлению «Финансовая стратегия» и является генеральным директором компании.
Совместный бизнес появился, когда Валентина решила найти дело, которое не мешало бы семейной жизни и планам на детей. Выбор пал на фитнес-студию — финансовая модель выглядела простой и понятной, а ниша — управляемой и перспективной. На деле проект, стартовавши с нуля, оказался не таким уж простым — приходилось учиться на ошибках и дорабатывать процессы.
В результате сегодня в портфеле L.A.B Space 29 подписанных договоров, при этом открыто 24 студии по всей Москве — от самого центра Москвы до Красногорска. Валентина и Алексей с момента запуска придерживаются долгосрочной стратегии, поэтому сейчас, помимо открытия студий, развивают франшизу, привлекают партнеров и готовятся к запуску собственной школы тренеров.
Об идее и старте проекта
L.A.B Space — семейный бизнес. Изначально мы с мужем планировали создать проект, который я могла бы совмещать с семьей. Рассматривали разные варианты — например, веганское кафе, но отказались от этой идеи: она показалась рискованной для первого запуска. В итоге остановились на фитнес-студии, поскольку я всю жизнь занималась спортом и хорошо знала продукт как клиент. Стартовали с нуля почти семь лет назад, многое не получалось сразу, но мы учились на ошибках. С появлением сети стало проще систематизировать процессы: выстраивать операции, нанимать сотрудников, распределять расходы и масштабировать бизнес. Сегодня я исполняю роль генерального директора, Алексей совмещает управленческие функции со своей медицинской деятельностью — он практикующий врач-хирург.
О стратегии компании и масштабировании бизнеса
Мы растем стремительными темпами. На данный момент у нас 29 подписанных договоров, открыто при этом 24 студии. Один из ключевых факторов — выбор локации. Например, первая студия появилась в новой застройке в Филях — с высокой концентрацией целевой аудитории и минимальной конкуренцией. Этот опыт позже лег в основу стратегии компании: развитие в новых районах и жилых комплексах. Кроме того, с момента запуска мы думали о масштабировании. Сегодня мы активно развиваем франчайзинговое направление и позиционируем себя как франчайзинговую сеть с отработанными стандартами. Модель бизнеса проверена на собственных точках: мы знаем ключевые конверсии и процессы, понимаем, какие шаги ведут к результату и как зарабатывать на фитнес-направлении.
О главных вызовах для бизнеса
Этот год — непростой для бизнеса, но мы пережили много кризисов, поэтому не паникуем. Первым серьезным испытанием стала пандемия, потом блокировка социальных сетей, рост курса доллара, который повлек за собой увеличение цен практически на все (от материалов и оборудования до стоимости открытия студии), высокая ключевая ставка, в этом году добавилась налоговая реформа. Нестандартных ситуаций было очень много, поэтому мы пересобирались ни один раз. Сегодня нам помогает то, что мы стали крупнее и устойчивее, у нас в целом достаточно рентабельная бизнес-модель, которая позволяет оплачивать налоги и выживать.
Если говорить про франчайзинговый рынок, коллеги говорят, что франшизы продаются плохо. Но нам не с чем сравнить, потому что мы активно продавать франшизы начали с конца 2025 года. У нас достаточно высокий порог входа — от 8 миллионов. К нам приходят осознанные инвесторы, у которых есть свои накопленные деньги, которые они хотят куда-то вложить, чтобы сохранить капитал. Основной вызов, наверное, в том, что будет снижаться покупательская способность. Но мы, чтобы сохранить лояльность клиентов, не будем сильно повышать цены. В планах — увеличение загрузки, что позволит сохранить рост компании.
О формате «фитнес у дома»
Копирование — это путь в никуда. Когда мы запускались, смотрели на рынок: хотели изучить все, что есть, а потом сделать что-то со своим персональным уклоном. В результате мы выбрали формат «фитнес у дома», который позволяет относиться к спорту еще и как к досугу. К нам можно прийти после тяжелого рабочего дня, начать с легких направлений вроде МФР-стретчинга, а потом перейти к интенсивным тренировкам или продолжить расслабляться на медитации. Кроме того, у нас максимально продуманные и красивые пространства, которые мы разрабатывали вместе с архитекторами. Мы достаточно много вкладываем в ремонт, не экономим на вентиляции, душевых и раздевалках, полотенцах и косметических средствах. В наших студиях приятно находиться, отдыхать и телом и душой. Еще мы всегда прислушиваемся к нашим клиентам, а для тех, кто с нами давно, устраиваем мероприятия, мастер-классы, челленджи. В общем, создаем свое комьюнити.
О возможностях выбора и главных фитнес-направлениях
в L.A.B Space представлено больше 16 направлений. Основные — для развития гибкости, силовые, мягкий фитнес, йога и медитация. В каждой подгруппе — по четыре-пять видов занятий, направленных на разные группы мышц и рассчитанных на различный темп и нагрузку. Из последнего, что мы ввели, — трендовый сегодня Pilates Reformer. Еще одно модное направление — это hot-занятия. Они проходят в зале при температуре воздуха 36 градусов и влажности более 40%. Не отстает фитбоксинг — силовая тренировка, которая сочетает в себе элементы кардио и силовых упражнений с использованием груш и отработкой ударов. У нас каждый найдет что-то для себя, а для знакомства с направлениями есть услуга «Безлимитная неделя». Она позволяет в течение недели посетить без ограничений все направления (можно даже ходить по несколько раз в день). Кроме того, менеджеры и администраторы всегда спрашивают о целях занятий и помогают составить тренировочный план.
Об обучающих курсах и школе тренеров
Одна из стратегических задач — создание собственной школы тренеров. У нас высокие требования к тренерскому составу: путь от первого собеседования до выхода на работу занимает около двух месяцев. Это связано с тем, что профессиональных кадров, подходящих под нашу модель, на рынке не так уж много. Именно поэтому в какой-то момент мы решили создать школу и обучать тренеров, которые смогут работать и у нас, и в других студиях. На данный момент получена лицензия, и вскоре мы запустим полноценные обучающие курсы.
О глобальных целях
Наша главная цель — открытие новых точек и захват рынка. В планах сначала Москва и Московская область, а дальше пойдем в регионы. Собираемся до конца года пробить потолок в 50 точек, а дальше будем расти — надеюсь, открывать от 40 студий в год.