В Москве прошла строительная конференция SDSBET про свет
22 мая в Москве SDSBET провела конференцию в новом формате — ключевыми спикерами стали клиенты компании, а не сотрудники. Такой формат, по словам организаторов, дает более наглядный пример ценности светотехнических решений для бизнеса и привлекает внимание профессионалов индустрии.
В отеле DoubleTree by Hilton собрались представители четырех ключевых сегментов строительной отрасли: девелоперы, проектировщики торговых объектов, инженеры и архитекторы. Например, спикеры сети супермаркетов «Перекресток» и компании GreenStream Engineering рассказали, какие современные системы освещения используются в торговых залах и как они могут влиять на поведение покупателей. Так, теплый свет в зоне выпечки призван пробудить аппетит, а холодное освещение в мясном отделе подчеркивает свежесть продуктов. Представители KFC поделились информацией об освещении в ресторанах, объяснив, как цветовая температура помогает создать ощущение уюта, чтобы гости оставались дольше. Спикер ГК ПИК объяснил роль архитектурной подсветки фасадов и благоустройства дворов, показав, как грамотное освещение формирует престижность объекта и ускоряет процесс продажи квартир. Компания «ГорКапСтрой» сделала акцент на безопасности муниципальных объектов за счет правильного использования света.
«Мы решили продавать не просто свет для корпоративного клиента, а продукт для конечного потребителя — жителя жилого комплекса или покупателя в магазине, — поясняет руководитель отдела маркетинга SDSBET Валерия Виноградова. — Важно показать не люмены и технические характеристики, а то, как освещение влияет на бизнес заказчика». По ее словам, такой подход оказался более убедительным для потенциальных партнеров. «После конференции были заключены сделки, которых мы не могли добиться годами, — добавляет Виноградова. — Особенно ценным оказалось общение с «холодными» клиентами — теми, с кем ранее не удавалось наладить контакт. Формат снял многие барьеры».
Конференция стала площадкой не только для обсуждения возможности современных световых технологий, но и местом для профессионального нетворкинга. «В строительстве нет человека, который работает исключительно со светом, — говорит Валерия Виноградова. — Инженеру приходится решать комплексные задачи, и каждый проект — это серьезный вызов. Возможность услышать практические кейсы коллег из смежных областей помогает находить нестандартные решения».
По данным международных исследований, качество клиентского опыта напрямую влияет на финансовые показатели компаний. Консалтинговая компания McKinsey в отчете The Business Value of Design 2018 года показала, что компании, уделяющие внимание дизайну и работе с клиентом, демонстрируют в среднем вдвое более высокие результаты по сравнению с конкурентами. Организаторы конференции считают, что этот подход полностью оправдал себя и на российском рынке.
SDSBET планирует сделать подобные мероприятия регулярными и проводить их не только в Москве. Такой подход позволит привлечь больше представителей девелоперских компаний, ретейла и городских проектов.