Основатель Encore Fitness — о новом клубе в Санкт-Петербурге

Сеть включает в себя шесть клубов: три собственных в Москве и три франчайзинговых в регионах. Флагманский проект начал свою работу в 2016 году в «Москва-Сити», далее были открыты клубы в районе Ясенево, на Ходынском поле, а также пространства в Санкт-Петербурге (на Васильевском острове), Екатеринбурге (в башне Iset Tower) и Сочи (в ЖК «Сан-Сити»).

В планах до 2030 года — стратегический рост бизнеса: умеренный прирост своими клубами в Москве, а франчайзинговыми — не только в столице, но и в регионах. Говоря об органическом росте, это усиление велнес-направлений и запуск новых продуктов. В 2024–2025 годах мы планируем открыть два клуба в Москве, два клуба в регионах, один клуб в СНГ, а также значительно расширить площади уже существующего проекта. На данный момент мы активно ведем переговоры с партнерами, смотрим локации, изучаем маркетинговые зоны, а где-то уже создаем дизайн-проекты и приступаем к строительству.

Да, конечно, как и на других игроках рынка. В первую очередь произошло повышение стоимости оборудования, а во вторую — увеличение срока поставки. Существуют определенные сложности с логистикой. Кроме того, если поставка не авансируется на 100%, то увеличенные сроки могут поймать колебания курса на последующие платежи. Безусловно, все вышесказанное влияет на планирование будущих проектов.

Также важные проблемы сейчас — сервис, обслуживание и получение запчастей, так как зачастую прямые закупки недоступны даже для официальных дилеров. Современные консоли и личные кабинеты находятся под угрозой отключения, недоступными стали обновления ряда онлайн-сервисов, некоторые новинки, а также обучения от производителей.

Рынок отчасти адаптировался к новой реальности: появились новые каналы доставки, клубы увеличили цены, отыграв часть повышения стоимости, появились опции полной реставрации оборудования в России, что стало оптимальным вариантом для клубов, учитывая длительный срок эксплуатации. Многие компании развернулись в сторону Азии, ключевые азиатские бренды в связи с этим расширяют портфолио, запускают премиальные линейки (например, Matrix).

Кроме того, в России есть неплохие производители оборудования, не требующего наличия «умных» технологий. Это различные сварные конструкции, рукоходы, стеллажи, простые механические тренажеры, качество которых высоко.

Мы как франчайзер напрямую заинтересованы в успехе таких клубов, так как совместно с партнерами мы создаем новые клубы сети и расширяем территорию присутствия бренда на рынке. На мой взгляд, один из ключевых факторов успешности нашей франчайзинговой программы заключается в наличии стандартов и правильного планирования бизнес-процессов. При создании нового проекта должны учитываться как наши собственные стандарты, так и определенные нюансы, присущие той или иной локации, тому или иному городу. Именно поэтому мы очень плотно работаем по всем направлениям: от создания маркетинговых справок и финансовых моделей для будущего бизнеса до контроля качества работы всех подразделений клуба после запуска. Финансовая модель в дальнейшем плотно ложится на всю концепцию проекта, благодаря ей мы всегда можем отследить, насколько успешно развивается бизнес. Качество должно быть выражено в цифрах.

Помимо финансовых показателей, также очень важна постановка и соблюдение KPI. В нашей индустрии речь идет про количество клиентов, продаваемые услуги, средний чек, вовлеченность в различные дополнительные услуги и так далее. Поэтому с целью контроля качества мы всегда остаемся в контакте с нашими франчайзи, совместно выстраиваем доверительные и долгосрочные отношения.

Будущий клуб расположится в одном из наиболее зеленых районов Санкт-Петербурга — на Крестовском острове — и займет более 3 тыс. кв. м на территории элитного жилого комплекса «Привилегия» (ул. Вязовая, 8). В новом клубе будет представлен большой выбор фитнес-зон для различных направлений тренировок: просторный тренажерный зал, зоны для функционального тренинга и единоборств, 25-метровый бассейн с естественным освещением и термами, залы групповых программ и пилатеса. Благодаря расположению клуба мы планируем предложить клиентам разнообразные тренировки на свежем воздухе, подходящие для каждого сезона: зимой — лыжи, весной и осенью — бег, а летом — сапы и функциональные тренировки. Также мы предусмотрели термальный комплекс с бассейном, зоной отдыха, хаммамом, соляной комнатой, финской баней и дорожкой Кнайпа. «Encore Привилегия» станет вторым проектом сети в Северной столице. Его мы откроем вместе с партнерами, с которыми уже имели опыт запуска клуба «Encore Васильевский».

Все клубы различаются между собой, поскольку мы избегаем типовых решений и самоцитирования. Клуб в ЖК «Привилегия» не станет исключением — отличаться он будет не только от клуба на Васильевском, но и от всех остальных наших клубов. Приступая к работе над проектом в новой локации, мы каждый раз изобретаем себя заново и каждый раз по-новому преподносим клиентам то, что, согласно нашему видению, будет востребовано ими в данном месте в данное время.

Клуб на Крестовском острове будет более приватным, в нем будет меньше клиентов, что продиктовано уединенной премиальной локацией. Стоимость клубных карт и дополнительных услуг будет выше, чем на Васильевском острове.

В клубную карту нового клиента Encore Fitness входят стартовые персональные тренировки в тренажерном зале, в бассейне, а также с тренером групповых программ. Поэтому, приходя к нам в клуб, не стоит переживать, если вы ранее не занимались спортом или не были знакомы с нашей сетью. Мы стараемся сделать путь клиента максимально удобным и интуитивным, закрывая все потребности в базовых и дополнительных услугах.

Знакомство с клубом обязательно начинается с прохождения функционального тестирования и консультации с нутрициологом для того, чтобы определить дисбалансы в организме, оценить физическое состояние и подобрать комфортный и результативный тип тренировок. Инфраструктура клуба включает в себя кафе с полезной едой, спа с внушительной массажной картой, уходовыми и аппаратными процедурами, услуги прачечной, зоны для переговоров, массажные кресла и многое другое, что в совокупности создаст ощущение максимального комфорта и уюта.

Из групповых тренировок советую посетить одну из авторских программ, которые в принципе не имеют аналогов на российском рынке: Booty Circuit, Kettlebell Workout с мягкими гирями Reaxing, а также Spine Corrector Pilates. Что касается тренажеров, то, конечно, можно попробовать их в первую очередь, но только с тренером и по его рекомендациям.

Если говорить об общих трендах индустрии, то, конечно, это интеграция искусственного интеллекта во многие направления фитнеса с целью расширить возможности традиционных тренировок и подарить новый опыт: «умные» тренажеры, системы AR и VR, датчики мониторинга показателей тренировок, различные приложения и так далее.

Большую востребованность приобретают клубы активного тренинга и пассивного здорового отдыха, которые становятся для человека третьим местом, в котором хочется проводить значительную часть своего времени, наряду с домой и работой. Мы были одними из первых в России, кто стал продвигать концепцию the third space, она лежит в основе философии нашей сети, и мы замечаем, что сейчас этот тренд набирает все большую популярность среди премиальных фитнес-клубов. Во многих из них появляются термальные комплексы, спа-салоны с большим выбором процедур для ухода за лицом и телом, кабинеты нутрициологов и врачей.

Неотъемлемой частью здорового образа жизни становятся регулярные чекапы и биохакинг.

Существует тренд на поддержание ментального здоровья, поэтому среди услуг появляются различные направления йоги, медитации, восточные практики и так далее. Активно развивается пилатес.

Свою актуальность также сохраняют зоны функционального тренинга с таким многоплановым оборудованием, как механические дорожки, гребные горизонтальные и вертикальные тренажеры, механические велосипеды, гимнастические турники, рамы для растяжки, траверсные стены, стены с разметкой.

В групповом тренинге сейчас существует тренд на применение оборудования, которое традиционно использовалось в персональных тренировках: гири, Stick Mobility, корректоры для спины, скользящие поверхности, балансировочные поверхности и прочее.

Я стабильно занимаюсь с тренером в тренажерном зале три раза в неделю, два раза в неделю хожу на стретчинг, также стараюсь один-два раза в неделю заниматься пилатесом. Выходные всегда провожу активно, совмещая тренировки на свежем воздухе с чем-то приятным: зимой — это коньки или лыжи, а летом — велосипеды или сапы.

К слову, об интеграции новых технологий в тренировочный процесс: на любую тренировку я обязательно надеваю датчик сердечного ритма Myzone, который оценивает эффективность физической нагрузки, что помогает мне мониторить личные данные и отслеживать динамику.

Тем, кто только начинает свой путь в фитнесе, я рекомендую изучить и попробовать различные направления тренировок, для того чтобы понять, какой вид тренинга вам наиболее подходит и интересен. Далее необходимо внести тренировку в свое расписание, чтобы занятие спортом стало частью вашей повседневной рутины.

Время для чего-либо можно выкроить всегда, главное — осознать, что вам это действительно нужно, попробовать приучить себя за счет самодисциплины, а спустя некоторое время уже наслаждаться процессом и воспринимать тренировки как неотъемлемый и, более того, любимый атрибут образа жизни.