Дышите глубже: как и почем продают воздух

Предложения о продаже воздуха с концертов знаменитостей — не редкость на интернет-аукционе eBay. Среди свежих лотов — воздух с выступлений американского рэпера Канье Уэста в поддержку альбома Yeezus, расфасованный в прозрачные пластиковые пакеты. Цена товара начинается от нескольких долларов и достигает $60 000. Также в продаже можно найти запах с концерта Джастина Бибера всего за $2 и воздух с прошлогоднего выступления Рианны за $35. А вот за воздух с шоу Бейонсе уже придется выложить почти в десять раз больше — $300.

Консервированный воздух Санкт-Петербурга появился в продаже уже более 10 лет назад. Необычный сувенир придумали в 2003 году, накануне 300-летия Северной столицы. Сейчас эфемерную материю в консервные банки расфасовывают сразу несколько производителей. На этикетке есть состав товара: 50% воздуха Летнего сада, 20% — Пушкина, 15% — Невского проспекта и по несколько процентов воздуха Петродворца, Павловска и Новой Голландии. Также в продаже есть воздух и других российских городов: Москвы, Перми, Казани и Сочи.

«Внимание! Может содержать следы свободы, равенства и братства», — пишут создатели консервированного парижского воздуха о своем продукте. Одна банка воздуха обойдется в $10, и заказать ее можно в любую точку мира. По словам создателей, формула конечного продукта такова: 20% воздуха Лувра, 20% воздуха Нотр-Дама, 25% воздуха в районе Эйфелевой башни, 15% атмосферы музея Орсе, 10% воздуха Елисейских Полей и 10% воздуха базилики Сакре-Кер. Производители обещают в ближайшее время запустить продажу воздуха других европейских городов.

Предприимчивые жители города Сан-Франциско придумали продавать местный туман еще в 2009 году. Его доставляют по США, а также в другие страны — в этом случае доставка будет стоить дороже. Кроме того, продавцы тумана предлагают особые условия тем, кто сделает большой заказ (от 50 банок).

«Наполните ваши легкие свежим исландским воздухом, которым исландцы дышат вот уже 1000 лет», — предлагает нежно-голубая банка стоимостью почти €6. Создатели рекомендуют вскрывать ее за пределами Исландии, чтобы почувствовать разницу. Воздух, содержащийся в банке, собран в районе горы Гекла, самого активного вулкана в стране.

В 2004 году несколько датских дизайнеров запустили проект Flowmarket, который занимается продажей прощения, щедрости, счастья, юмора, честности и других явлений в консервных банках. Помимо прочего, у них можно приобрести покой, внутреннюю красоту, процветание, рефлексию, успех, надежду и альтруизм. Каждая банка весит 45 г, внутри ничего нет. По словам создателей, их продукция служит небольшим напоминанием о том, что действительно важно — поставив такую банку дома или на работе, можно регулярно натыкаться глазами на собственные ценности. Такие банки покупают по всему миру, к тому же они регулярно появляются в продаже на ярмарках в Копенгагене, Нью-Йорке, Шанхае, Сингапуре и Сеуле.

Извержение вулкана Эйяфьядлайекюдль, в 2010 году парализовавшее авиасообщение в Европе, стало поводом для создания сувениров. Теперь вулканическая пыль продается в банках по 125 г под слоганом «Станьте обладателем элемента современной истории!». Доходы от продаж перечисляются в организацию, которая помогала местным фермерам бороться с последствиями извержения вулкана.

«РБК Lifestyle» узнал у экспертов, с чем связан потребительский интерес к товарам, которые нельзя потрогать.

Татьяна Комиссарова
декан Высшей школы маркетинга
и развития бизнеса ВШЭ

Все, что происходит сейчас на рынке, можно охарактеризовать одним словом: люди хотят запечатлеть свои эмоции. Недаром такое направление маркетинга, как «маркетинг впечатлений», очень интенсивно развивается последнее десятилетие. Все, что связано с покупкой воздуха с концертов, из курортных зон, памятных мест, например, где проходила свадьба, есть не что иное, как попытка запечатлеть эмоции, возможность вернуться к ним в памяти. Я смотрю на пакетик с воздухом и вспоминаю все то, что происходило. Это может казаться странным, потому что сегодня есть достаточно гаджетов, которые помогают воспроизводить впечатления визуально. Но эмоции — это такое психологическое состояние, которое требует все новых и новых ощущений. И кроме визуальных, нужны ощущения других органов чувств — воздух как раз связан с обонянием. Потребители ведь готовы вернуться в то место, где они получили позитивные эмоции. Это очень типично как раз для туризма. Поэтому продажа банок с воздухом или туманом — это еще и вклад в туристическую отрасль.

Если я по какой-то причине не смог попасть на концерт любимого рэпера, то, купив воздух, я хотя бы так могу приобщиться к той атмосфере, которая там была.

Последние десять лет американцы активно работают с психологией маркетинга. Люди склонны к игре, к геймификации. И исследования показали, что вся геймификация работает на потребность самоактуализации, то есть на ответ на вопрос «кто я?». Ты — то, с чем ты играешь. И воздух — это тоже элемент игры. С точки зрения здравого смысла покупать воздух — это глупость. Но тем не менее за воздух готовы платить. И это на самом деле не пустота. Это эмоции и игра. А любая игра — это элемент стиля жизни.

Андрей Арно
маркетолог
директор школы Arno Business School

Продают не воздух, а определенную эмоцию, которая с ним связана. Поэтому чем она сильнее, тем дороже можно продать товар. В современном мире материальных благ довольно много, иной даже может в них запутаться. А вот что-то уникальное, что будет ассоциироваться с каким-то важным событием, воспоминанием или географическим местом, это как раз интересное направление, которое разрабатывается последние лет десять и получило название «эмоционального маркетинга». Здесь речь идет не просто о воздухе, а о совокупности впечатлений. Такие продажи очень персонифицированы. Они апеллируют к той целевой аудитории, для которой важны эмоции и воспоминания — всему тому, что невозможно оценить рассудком. Такие покупки абсолютно нерациональны.

Поскольку современный ритм делают нашу жизнь все более зависимой от различных техногенных воздействий, то на эмоции остается не так уж и много времени. И люди платят за нечто большее, чем просто банка с воздухом.