Вещи Алена Демина, Edem: «Мы выбираем только тех, у кого любовь настоящая»
Вещи Алена Демина, Edem: «Мы выбираем только тех, у кого любовь настоящая»
Вещи
Алена Демина, Edem: «Мы выбираем только тех, у кого любовь настоящая»
© Ольга Кочетова
За несколько лет существования на рынке бренд Edem, выступающий в жанре haute couture, превратился едва ли не в главного отечественного поставщика свадебных нарядов. «РБК Стиль» обсудил с основательницей марки Аленой Деминой сложности модного бизнеса.

Расскажите, пожалуйста, о принципах, которые положены в основу бренда.

Мы решили взяться за создание бренда, потому что мне очень хочется повысить количество счастливых семей в мире и в России в частности. Мы видим большую проблему в том количестве разводов, которое в данный момент фиксируется везде: в России, в США, в Европе. Они составляют порядка 50%. И я вижу проблемы, которые существуют: отсутствие времени на общение, отсутствие понимания того, как должна выглядеть женщина. Естественно, женщине, совмещающей работу и семью, тяжело удерживать баланс, быть счастливой и нераздраженной, воспитывать детей, сохранять спокойствие, вдохновлять мужа. И это вдохновение — оно очень нужно. В коллекциях мировых дизайнеров не хватает по-настоящему красивых и женственных изделий, которые глазами мужчины выглядят нескучно и могли бы радовать его, а не женщину, не быть утилитарными или модными… Наша цель состоит в том, чтобы как можно большее количество людей обвенчались и навсегда сказали друг другу «да». Еще главное то информационное пространство, которое поможет женщине построить счастливую семью, поможет сохранить любовь, поможет маленькой девочке, которая только становится леди, создать свой стиль. Как базу, как основу для того, чтобы быть прекрасной, роскошной и нравиться мужчинам.

Алена Демина
© пресс-служба Edem

 У вас ведь очень боевая бизнес-закалка (Алена — сооснователь косметического концерна Splat — прим. ред.)…

 Если говорить честно, я всегда занималась миссией, философией продукта. У меня хорошо получается выстраивать смыслы и доводить продукт до идеала, что мы и делаем в данном случае. Но всем остальным занимается муж. Главным для меня является все-таки не бизнес, а та польза, которую мы несем. У компании Edem хорошо получается создавать продукт и смыслы, но пока не очень хорошо получается строить это как бизнес. Все лучшее впереди.

 Вы запускались, а точнее, презентовали первую коллекцию в конце 2014-го. Тогда же случился злополучный «черный вторник», скачок курса. Получается, вы учитывали один курс, а оказались лицом к лицу с совершенно другим. Пришлось ли из-за этого пойти на какие-то компромиссы?

 Мы никогда не идем на компромисс в ущерб качеству. Для нас это основа, правило номер один. Когда ты работаешь со свадебными или вечерними изделиями, здесь не может быть никаких компромиссов, все должно быть самое лучшее. Это ведь лучший день, самый трепетный и трогательный. Не может быть никаких других подкладок — только шелковые; никаких других отделок — только ручные. Нельзя идти на компромиссы в этом отношении. Все, что мы можем сделать в данном случае — следить за эффективностью команды, потому что, когда ты работаешь с изделиями такого уровня сложности, очень важен срок. Конечно, это зарплаты, дорогие материалы, аренда офиса и квалифицированная команда. Поэтому мы просто должны быть эффективными, чтобы не затягивать процесс. Все, что можно делать для соблюдения сроков, мы должны делать.

© пресс-служба Edem

 Сколько сейчас людей в команде?

 Всего лишь 35.

И правда, немного! Видимо, все очень трудоспособные.

 У нас действительно потрясающие люди, которые очень внимательно относятся к делу, с душой. Когда я выворачиваю наряды, созданные лично для меня, наизнанку, и вижу, что внутри манжетика кружево, которое никто никогда не заметит — и только я смогу ощутить его тактильно… В этом и есть люкс.

 Как вы набирали команду?

 Исключительно по рекомендации. Нам повезло: 2-3 человека пришли сами. Выяснилось, что их знакомые тоже были в поиске работы. В итоге они оказались лучшими на рынке, с потрясающими руками. Когда вблизи рассматриваешь свадебную коллекцию, говоришь: «Девушки, ну это будто ангелы потрудились!» Настолько ювелирная работа. Надо сказать, мастериц крайне мало. И большая часть из них — выходцы из бренда Valentin Yudashkin. Потому что именно там была школа, был базис. Это был, по сути, единственный кутюрный бренд в нашей стране. Случаются и самородки — талантливые молодые люди, которые не успели поработать у Юдашкина просто в силу возраста.

Мы выбираем только тех клиентов, у кого любовь настоящая

 Свою первую коллекцию вы сделали с Даниилом Бергом?

Нет, не первую коллекцию. Первые коллекции мы делали со штатным дизайнером, девушкой по имени Галина, потрясающе талантливой. До нас она три года работала у Ульяны Сергеенко и, считайте, заложила фундамент бренда. Потом к нашей команде присоединился Даниил — как креативный директор. С ним мы в течение года сделали три коллекции. Да и сейчас дружим, говорим о возможном совместном будущем. А так — уже подписали договор с другим креативным директором, иностранным. Его имя не можем озвучивать в прессе, но это талантливейший парень, канадец, который полностью совпал с нами по видению Edem.

 Да, я назвала это первой коллекцией, хотя на деле — первый показ. И у вас интересно совпало: еще до первого шоу вы одели двух невест — Татьяну Навку и Марию Виноградову. И тем самым сформировали определенное предвкушение; бренд, если хотите, ждали. Это запланированный ход или само собой получилось?

 Само собой.

Приходилось ли отказывать потенциальным клиенткам? Например, вы поговорили — и поняли, что человек не «ваш».

 Для нас в свадебном направлении очень важно, кто заказчик. Мы выбрали определенный «архетип»: это девушка, которая всего один раз выбирает платье для свадьбы. Даже придумали для бренда: «Одна жизнь. Одна любовь. Одно платье». Имея в виду, что выбираем только тех клиентов, у кого любовь настоящая. Мы их притягиваем, они притягиваются к нам. Конечно, бывают случаи, когда заказчик хочет то, что не совпадает со стилем бренда. Тогда мы отказываемся или переубеждаем. Один раз мы согласились — и свадьба в итоге отменилась.

 Ничего себе! Наверное, в этом есть определенная логика…

 Даже по заказу уже видно, будет ли брак настоящим. Если заказчик хочет чрезмерную сексуальность в наряде, то это совсем не наш заказчик.

 Невеста — довольно сложный клиент. Зачастую капризный. Получается найти правильный подход?

 Я считаю, что клиенты в люксе все капризные и требовательные, это нормально. Но работа с невестой — это еще и всегда работа с мечтой. Это то, какой девушка себя представляла. И очень важно человека психологически раскрепостить, поговорить с ним о том, о чем он реально мечтал, попасть в точку с изделием.

 Читала, что вы планируете запустить и более бюджетную линию. Уже идете в этом направлении?

 В этом направлении мы еще не развиваемся, но планируем. Уже нашли людей, которые будут воплощать наши эскизы, но более тиражно, массово. Как раз для того, чтобы поработать с ценой для российских потребителей, у которых сейчас не очень большие бюджеты на свадебные наряды. Кутюрные платья у нас от 500 тыс. до полутора миллионов рублей. Но мы видим, что иногда даже цена в 200-250 тысяч высока; девушки хотят ниже, доступнее. Конечно, ниже 200 физически невозможно, учитывая, как высоко качество работы. Но мы должны сделать ассортимент в районе этих цифр, чтобы любая невеста могла найти для себя что-то подходящее.

© пресс-служба Edem

 А ведь еще у вас планируется парфюмерная линия! Или она уже готова?

 Еще нет. Ароматы созданы, покупка утверждена, как и дизайн, но есть некоторая сложность с производителем во Франции, поэтому пока мы просто не можем физически забрать то, что уже оплачено. У нас потрясающие ароматы! Более того, мы уже продвинулись дальше. Создали еще мужской и женский — парные ароматы.

 А что-то еще вы планируете в парфюмерно-косметическом направлении? Или пока только ароматы?

 Возможно, в будущем мы сделаем подарочные наборы для тела с шикарными запахами. Возможно, с теми же самыми, которые у нас уже есть в ароматах, потому что у нас опыт в косметической индустрии огромный, каналы продаж тоже широки. Для того чтобы бренд получил массовое применение, можно было бы попробовать сделать наборы и продвигать их через те каналы, которые уже есть.

 Хорошо, вернемся к одежде. У кутюра есть одна особенность: он как будто вне тенденций. Вы считаете это плюсом или минусом?

 Для меня кутюр — это всегда уникальность. Чем он хорош, так это тем, что изделие не повторяется. И если мы работаем в кутюре, мы никогда не делаем несколько одинаковых платьев. Всегда есть изменения тканей, цвета, каких-то элементов декора — чтобы не встретить на вечере девушку в точно таком же платье и не попасть в неловкое положение. Если говорить про меня как про клиента, то мои наряды, весь мой гардероб составлен исключительно из изделий, которые были сделаны для меня в единственном экземпляре на заказ. Это очень удобно, потому что это вне времени. Это то, что хотела я, то, что мне не приходилось искать во всех магазинах мира. Мне нравится создавать свое, я очень хорошо понимаю, чего хочу. Более того, это, конечно, совершенно другое ощущение вещи. Когда она сделана только для тебя на заказ. Ощущать людей, которые вложили в это душу. Это вне моды, что тоже экономит время и деньги. Если я могу надеть платье через 10-20 лет, оставаясь при этом стильной, это дорогого стоит.

© пресс-служба Edem

 Вы и обувь делаете, правильно?

 У нас для каждой коллекции создается своя линия обуви. Мы планируем делать это и дальше. Но главное — хотим делать еще и «тиражную» обувь, уже нашли фабрики. Классическую свадебную обувь, которая будет представлена в нашем бутике и в других партнерских бутиках.

 Ну да, свадебная обувь ведь довольно типична.

 Да. И очень сложно найти правильные лодочки. Чтобы они были комфортные и нужного цвета. Потому что очень часто представлены просто белые, которые плохо стыкуются с кремовым платьем. Или с огромным количеством металлических деталей, которые цепляются за нижние слои платья и могут его испортить. Поэтому здесь есть нюансы.

 О других аксессуарах не думали? Есть ли у вас сумочки?

Сумочек пока нет, но если невеста желает, то мы изготавливаем не только наряд, но и сумочку. Головные уборы делаем сами или сотрудничаем с лучшим французским производителем. Ободки, шелковые цветы, фата — они у нас очень востребованы.

 А если невесте хочется кейп, вы и его сделаете?

 У нас есть кейпы, есть даже меховые свадебные изделия. Они очень нужны невестам. Когда мы видим в парках на фотосессиях невесту в шикарном платье, но без красивых сапожек в цвет или в странной шубке из искусственного меха, то это, как правило, идет вразрез с представлениями самой же невесты.

 То есть у вас можно собрать весь образ. Это очень удобно.

Более того, мы считаем, что обязаны обеспечить полный сервис. И помочь невесте сориентироваться в выборе свадебного агентства, в выборе флориста, в понимании стиля свадьбы, места свадьбы. Очень часто, когда девушке делают предложение, она еще не понимает, каким будет торжество. В разговоре с невестой мы пытаемся ее сориентировать.

 Планируете ли выводить Edem на иностранные рынки?

 Конечно. Потому что любой бренд, который мы строим, мы строим сразу же как международный бренд. Так как Россия занимает всего 2% в мировой финансовой системе… Это очень грустно, но по факту это так. В других странах кризиса нет, они более восприимчивы к такого уровня изделиям. Мы планируем уже в следующем году активное развитие в Америке, арабских странах, даже в Китае. Уже даже знаем партнеров, которые помогли бы нам на этих рынках. Более того, наши цены отличаются очень сильно в лучшую сторону для клиента. И мы более гибкие по срокам, чем условный Elie Saab.

© пресс-служба Edem

 За сколько вы обычно готовите наряд?

 Если кутюрное изделие Elie Saab или Zuhair Murad делается от трех до шести месяцев, то мы можем предложить 1-2 месяца. Иногда справляемся даже за 2-3 недели.

 Отличный вариант для тех, кому в буквальном смысле замуж невтерпеж. Кстати, по поводу арабских стран: вам не кажется, что по их меркам ваши изделия слишком сдержанные?

 Мы работаем с восточными невестами и сейчас. Если девушка хочет три слоя, вышивку и пайетки, мы делаем это на высочайшем уровне. Это выглядит очень элегантно, красиво и легко. И не забывайте: арабский рынок не всегда подразумевает, что клиент — араб; там очень много экспатов. И я бы еще хотела рассказать о некоторых наших планах — создании линейки нарядов бальных, а также для детей. Потому что сейчас очень популярны балы; на них ходят люди состоятельные, меценаты. Люди, которые обладают высоким культурным уровнем, им нужны соответствующие наряды. Мы в этом году стали партнерами двух балов. На будущий год, видя потребность в этом направлении, собираемся сделать наряды для девочек 6-10 лет — таких, как наши дочери.

 А мужскую линию не планируете? Может быть, не костюмы, а, например, рубашки.

 Это совершенно другое направление, другой профиль. Это другие мастера. Пока у нас просто нет такого количества ресурсов. Хотя у нас друзья уже умоляют: «Пожалуйста, сшейте нам, сшейте». В общем, это несложно. Просто пока руки не дошли.

×
Ваш браузер устарел
Пожалуйста, обновите его или установите новый.
Ваш браузер не обновлялся уже несколько лет. За это время некоторые сайты стали использовать новые технологии, которые он не поддерживает и не может корректно отобразить страницу. Чтобы это исправить, попробуйте установить новый браузер.